破产老板因一条玩梗评论勇闯男装赛道，做“超大吊牌”却引消费者疯狂购买，评论区...

文竹的一天

近日，众多消费者在社交平台发文，称在网上购买的服装除了“货不对板”的版型和“忽大忽小”的尺码以及超长的预售，又多了一个让人忍不住吐槽的“槽点”——“超大吊牌”。

这些“超大吊牌”并不能输出品牌标识，也不具备功能装饰。其被广泛使用，完全是为了让消费者无法在剪掉它之前穿出门，以避免商家衣服从“七天无理由退货”变为“七天免费试穿”。现如今，此类吊牌在高退货率的女装品类尤为常见。

记者关注到，在退货率相对低很多的男装品类，有商家也给男装挂上了“超大吊牌”，但这家老板挂的“超大吊牌”却是鼠标垫、袜子、烟灰缸等男士用品，老板表示剪掉“吊牌”禁止退货，看似“吊牌”实则赠品，此举引发众多消费者下单购买产品。记者通过后台留言联系上店铺老板王先生，了解其背后运营思路和经营情况。

因为一条玩梗评论

开了一家男装网店

“当初真是因为看到网友们玩梗，才开的这家男装网店。”王先生告诉记者，“我也是在短视频平台刷到了现在有很多吐槽女装大吊牌的视频，其中我看到一个网友在玩梗，大致意思就是‘为什么不给男装也弄上超大吊牌，最好是那种400X900，厚度4的大吊牌’，我心想这说的不就是鼠标垫么！”

王先生起初是在线下从事钢琴买卖的相关业务。在网上偶尔也会发一些和自己工作相关的出镜视频。但由于钢琴行业整体下滑，自己的生意也面临破产，视频流量也不理想，便萌生了转行的想法。

直到11月，王先生看到了网友们关于“超大吊牌”的玩梗评论，王先生思考后发现是有可操作性的，不想错过机会的他便开始联系生产厂家，火速开启男装电商的事业。

11月14日，王先生在自己的社交账号发布了一条文案为“谁说吊牌就一定是长长吊牌”的带货视频，他将男装的吊牌做成了一次性烟灰缸，随即收获了三万点赞和7千多条评论，反响热烈，网友们纷纷为王先生的创意点赞。当时在评论区，王先生就有回复网友：鼠标垫已经在做了。

11月18日，王先生再发视频，相同的内容，相同的文案，只不过这次吊牌已经换成了超大号鼠标垫。视频收获近16万点赞和1.8万条评论。至此，王先生账号的评论区变成了“许愿池”。

“老婆一边哭一边回复消息”，

靠“赠品吊牌”促成高转化

“超大鼠标垫吊牌”反响热烈，网友们对王先生这种“听劝”行为连连称赞。有网友评论表示“不管卖啥都高低买点儿”。王先生也在评论区表示“鼠标垫吊牌的衣服已经卖爆了，老婆一边哭一边回复消息。”

“第一批收到货的消费者反响还是非常好的，因为本身衣服质量也不差，再加上有鼠标垫的加持，几乎没有退货，也没有差评。”王先生告诉记者一个让他印象深刻的事情，“有个顾客买的裤子拉链可能有点小问题，像往常很多消费者就会申请仅退款之类的‘薅羊毛’，但是这位顾客就选择了退货退款，我也顺带着把鼠标垫送给他了，他后续又下了一单。”

王先生的网店主要经营男装，价格从69元到499元不等，其中销量最好的是一款价值69元的薄款打底衫，随衣服还会附赠一个超大鼠标垫。从店铺信息可以了解到，店铺开店不到一个月，近三十天加购超5000件商品，近30天浏览量超300万，好评率100%。

谈到自己的店铺，王先生略显兴奋，“其实现在我的转化率是非常高的，因为大家都是看到我们的回复都比较真诚，然后都会奔走相告。聊天截图发到评论区里面去，然后大家就互相转发，所以现在的单量还是很高的，我做这个男装的第五天，就每天都有很多新人下单，目前一天能卖200多件，数量还在不断增加。”

记者注意到，单“超大鼠标垫做吊牌”一条视频，转发量就超过了5.8万。

鼠标垫吊牌爆火后，王先生便积极在评论区寻找吊牌的灵感，王先生告诉记者，目前，顾客购买商品可以选择鼠标垫、烟灰缸、袜子、内裤其中之一作为“吊牌”，随衣服附赠。只要确定收货，“吊牌”就归顾客所有。王先生表示，后续还会增加刮胡刀、擦车布、洗脸毛巾等更多的“赠品吊牌”，以满足网友的需求。

不被流量带偏，

希望能给行业带来一些改变

而对于突然来的流量，王先生也表示淡然，“其实现在有一些比较成熟的商家已经开始模仿我了，但是流量我能承接一部分就行，因为现在也是刚起步，也算是给男装商家们开了一个好头，只要是能给兄弟们谋福利，大家不一定非要从我这买。”

王先生告诉记者，后续等店铺各项资质完善以后，也会开始直播带货，同时也会增加更多的男生用品供消费者选择。

记者注意到，王先生的视频评论区，网友们互动都非常良性。其中也有些网友们对于吊牌的“离谱”许愿。有想吊牌换成游戏显卡的、换成摩托车的、换成汽车的。

对于这样的“许愿”，王先生也是会心一笑表示都看到了，“这些都是兄弟们的美好愿景嘛，当然后期等我做大之后，后期也会考虑和商家做一些合作，给兄弟们搞一些福利。”

王先生的店铺也反应出了当下的网购格局正悄然发生变化，在以往的电商行业的认知中，成年男性用户的消费能力和购买能力往往是偏低，但近几年的多方消费资料显示，男性消费不仅在消费占比、消费品类上实现突破，不同平台和区域的数据均印证了 “他经济” 的强势崛起，男性正从过往消费市场的边缘群体转变为核心力量。

今年“双十一”期间，在淘宝上搜索“男装”并采集销量最高的1000件单品之后会发现，不管在均价还是价格中位数上，男装的价格均高于女装。“男人不愿意在衣服上花钱”已成“过去式”。

其次，男性网购衣服的低退货率成为显著特点。女装直播带货退货率常飙升至 50%-70%，而男装退货率能稳定控制在 30%-40%。男性网购衣服多是在没衣服穿或深思熟虑后下单，只要尺码、颜色没有出现离谱偏差，基本都会接受，不会像女性那样频繁试穿退货，这种消费特点也让男装商家的营收更稳定。