停产8年后，80后老板如何盘活三线老厂？|商业“盐”究所

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川观新闻记者 丛雨萌 川观新闻自贡观察 韩吉尔

冯浩，自贡人，1986年生。

2019年，他做了一个让很多人觉得“疯了”的决定：参与重整四川长征机床集团。这家始建于1966年的三线建设老厂，曾是全国机床行业“十八罗汉”之一，到冯浩接手时，已全面停产8年，负债近8亿元。



除了管理较为混乱，市场的信任度和认可度成为了企业重新上路的最大困难。由于历史欠款问题，供应商给长征机床的原材料报价比市场价高出20%至30%；企业被列入信用黑名单，连基本的投标资格都没有；长期停产导致工人纪律涣散，很多人下午才到单位上班……

接手后，他通过调整激励机制来稳住局面。“不亏欠人家，也不拖泥带水。”对愿意干事的员工，用“多劳多得”的方式激活。他的原则很明确：“做得好，我主动提出来给你涨工资。”

如何吸引人才？在自贡，他给人才的待遇比成都高20%到30%。“人家在成都1万8，我给他2万多，才能让他来我们公司。”提前一两年交朋友，让对方看到企业每年经营的正增长，人才自然就来了。供应链的信任也是一点点重建的。先小批量买，每次都准时付款。一两年后信任建立，从几套买到一两百套，价格慢慢降了下来。

最难的时期，每月硬亏几百万现金流。他靠跑马拉松解压：“跑个10公里20公里，甚至跑个全马，一边跑一边反思自己哪里做得不够。了解长征的历史后，我觉得这些都不是事儿。”

冯浩的坚持终于迎来了回报。如今的长征机床已经摆脱了亏损泥潭，实现了稳定的现金流盈利。其生产的机床产品不仅覆盖国内新能源汽车、矿山机械、航空航天等多个高端领域，还成功出口到越南、泰国、印尼等东南亚国家。

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