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[分享感受] 家装公司为什么互联网转型困难?装修公司如何做好网络营销?

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发表于 2019-9-20 11:53:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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随着互联网的发展,越来越多的装修公司开始重视网络推广,不少装修公司也通过互联网获得了不错的业绩,而传统营销渠道比如电话营销,小区蹲守,户外广告等效果越来越差,也越做越累,难以维持企业运转!

为什么有些装修公司通过网络推广业绩越做越好,而有些公司却始终没有任何起色,反而越做越迷茫,觉得网络营销没有任何作用?是什么原因导致的呢?

小编根据多年装修推广经验,认为导致装企网络营销推广效果不佳的原因有以下几点:

缺乏完善的网络运营计划
随着互联网的不断发展,网络推广早已经不是建一个网站,注册一个微信公众号就是互联网转型了,在做网络推广之前,应该根据公司产品,市场定位,目标客户群体进行分析总结,然后指定一套可执行的网络运营方案,包括人员组织架构,需要招聘哪些专业人员,比如运营专业、美工、程序员、文案编辑等等,其次是运营平台的选择,包括付费渠道和免费渠道,付费渠道比如百度竞价、今日头条、微信朋友圈等等,免费渠道包括头条号、微信公众号、抖音号等等,然后是时间节点规划,在什么时间内完成人员招聘,渠道注册开户,人员培训等等,最后是费用规划,包括前期筹备所需要的费用,以及后期运营的推广费用,人员工资等等,设置出合理的ROI,让整个网络团队更有方向感,因此装企在做准备做网络推广之前,应该根据自身实际情况做一个可执行的网络运营计划。
网站建设缺乏良好的设计和规划
不少装修公司的领导认为网络推广就是随意建一个网站,然后选择一些付费渠道,然后自然就会有客源,但是往往都是理想很丰满,现实很骨感,钱没少花,但是却达不到理想的效果。甚至有一些都不选择付费推广,只是单纯的做一个网站,然后这个网站基本上就处于摆设状态,基本上也不会有转化,这是现在大部分装修公司网站的状态。
其实,很多装修公司的领导并不清楚,后期网站推广效果好不好,很大程度是网站建设到底做的好不好,网站做的不好,后期推广就会白花很多冤枉钱,所有在做网站的时候,宁愿前期多花钱,也不要等到后期没转化了再来后悔网站没做好。
那么一个好的营销网站,应该如何来做呢?首先应该明确我们公司的定位是做高端大户型,中高端改善型,还是中低端刚需型,不同的产品定位,我们的网站设计风格是不一样的,其次是客户痛点(客户最关心的问题)有哪些,我们应该如何来展示,打消客户疑虑,最后是如何转化有效客户,包括客户如何与我们沟通,怎样成功获取客户的信息?综合以上三个方面,我们需要来整体规划排版,色彩搭配,栏目规划,文字图片排版是否符合目标客户群体阅读习惯等等。
没有选好适合自己的推广渠道
移动互联网早已来到,网民的上网时间变得碎片化,我们可以选择的推广渠道有非常多,搜索引擎(百度、360、搜狗、神马),信息流(今日头条、一点资讯、抖音、百度信息流、网易、搜狐、腾讯新闻等等),社交媒体(新浪微博、微信朋友圈、陌陌广告等等)转型初期由于人力物力的限制,我们不可能每一个渠道都去尝试,那么这个时候就需要懂得取舍,根据自身产品定位,目标客户群体的兴趣爱好,消费习惯等等,选取适合几个适合的渠道来进行重点的打造,集中精力预算来做好这一两个渠道,使之产生良好的收益,后期再慢慢做到整合营销,全网覆盖。
缺乏专业的营销人才
装修公司想要实施网络推广计划,最终都是需要人去落实执行,不少装修公司都是安排一个人负责整个网站日常更新维护和网上宣传推广,(对于三四线城市而言很难招聘到相应的技术人员,比如竞价,编程,美工,在一些相对小的城市是很难招聘到的)技术方面只能交由开户推广的网络公司,这就是装修公司网络营销为什么没有效果,因为把互联网推广想的过于简单了。
装修公司想要做好网络营销需要专业的网络运营推广人员,还有网络数据分析人员,包括访客信息,访客行为,专业的网络客服,进行有效的客户转化,而且一定要是熟悉装修行业的人,才能根据实际情况来制作创意,落地页,以及后期优化。
公司内部执行力
网络推广不是一朝一夕的事情,非常考验一个人,甚至是一个公司的耐性,所有制定好的营销策略,需要长时间的坚持去执行,不能因为一个月,两个月没效果就放弃了,不管在免费渠道还是付费渠道上,都需要做好长期运营的准备,一定不要三天打鱼两天晒网,即使前期没有效果,我们也在不断分析优化,做到有效果为止。
总结
当然除了以上几点原因,还有公司产品定位是否合理?公司知名度如何?公司口碑怎么样?市场竞争是否激烈?等等诸多原因可以分析总结。
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