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白酒利润降超八成 仍扎堆世界杯推小瓶装
老周前几天在酒桌上跟朋友争起来了。一个说：“现在白酒不行了，身边好几个经销商都在叫苦。”另一个立马反驳：“扯！五粮液都赞助世界杯了，茅台小瓶酒抢都抢不到。”
俩人说的都没毛病。白酒行业正处在一个有点拧巴的阶段——数据不好看，但热闹事一件没少。
6月18日，2026四川国际美酒博览会在绵竹剑南老街开幕。中国酒业协会在现场发了份《2026中国白酒市场中期研究报告》，看完你就明白这拧巴劲儿从哪来的了。
一、超8成酒企利润下滑，这组数据有点狠
报告里的数字挺扎心。
客户减少的企业占61.2%，客单价减少的占74.1%，营业额减少的占74.8%。受这些影响，86.7%的企业表示营业利润在减少。超过八成的酒企利润下滑，这个比例比去年高了不少——2025年一季度只有约43%的企业反馈销量下滑。
68.5%的受访企业认为，2026年下半年行业还会“继续下行调整”。行业自己的判断都比外面悲观。
但有意思的是，上市公司的日子比大多数中小酒企好过。20家A股白酒上市企业一季度合计营收同比下滑0.7%，净利润同比下滑1.75%。虽然也是“双降”，但降幅几乎可以忽略。今年第一季度，贵州茅台、五粮液、迎驾贡酒和老白干酒四家实现了营收净利双增。
再说消费端的变化。82.8%的企业反馈商务礼赠场景在减少。以前靠关系、靠面子撑起来的销量，现在撑不住了。取而代之的是日常自饮、亲朋聚会这些“悦己式”消费在上升。
换句话说，白酒正在从“社交货币”慢慢往“饮品”本身回归。对行业是阵痛，对普通消费者不见得是坏事。
二、九大酒企联手推“一两装”，年轻人真买账吗？
这是今年618最热闹的事。
贵州茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河、古井贡酒、郎酒、习酒、剑南春——九家头部酒企首次集体推出50毫升“小酌瓶”。一共90万瓶，在美团闪购上卖。
中国酒业协会理事长宋书玉说了句实在话：“年轻人可以用很好的价格去体验不同的名酒，找到自己真正喜欢的。”
汾酒营销中心副主任张玉峰说得更直接：“年轻人排斥的不是酒本身，而是白酒身上那些‘被定义’的沉重包袱。 ”
美团闪购的数据也撑这个逻辑——2025年通过即时零售购酒的订单里，超七成送到住宅小区，夜间订单占70%，小容量白酒同比增长超140%。
我的判断：90万瓶只是个开始。能不能真正打开年轻人的市场，关键看两件事——价格能不能持续亲民，渠道能不能真正触达。光靠618一波热度不够。
三、白酒首次杀进世界杯，图什么？
6月12日，2026年美加墨世界杯正式揭幕。白酒企业第一次进入了世界杯赞助体系。
五粮液2025年8月就官宣成为“FIFA2026世界杯官方联名白酒”，后来又签约央视成为转播黄金合作伙伴。白酒跑去赞助足球世界杯，五年前想都不敢想。
酒类营销专家肖竹青说了句话很透彻：白酒当前面临库存高、价格倒挂、消费场景收缩等多重压力，而世界杯是四年一度、超50亿人次参与的全球刚性情绪场。
传统商务宴请场景在萎缩，白酒必须找到新战场。世界杯这种超级IP，既能拉动动销，又能帮白酒打开国际市场。
四、618“退烧”，价格战打不动了
再说说刚过去的618。
往年618，直播间里全是“1499飞天”“五粮液破价”的嘶吼声。今年呢？标志性的1499元引流款彻底消失了。
飞天茅台散瓶批价始终在1630元上下窄幅波动。2025年618期间，飞天批价波幅一度超过百元，最低跌破过2000元。
背后三个原因：5月北京监管部门集中约谈了17家平台，叫停“内卷式”大额补贴；平台从“烧钱换流量”转向拼正品保障；酒企从“压货冲量”转向“控货挺价”。
三方一使劲，价格战打不动了。对消费者来说，短期内少了“捡漏”的机会，但长期看价格体系稳定了，买酒反而更踏实。
五、消费税新规6月落地，谁受影响最大？
6月1日，白酒消费税纳税申报新规正式施行。以前部分酒企通过关联交易压低出厂价来避税，现在这条路基本堵死了。
新规引入了“出厂价与关联方对外售价60%孰高”的原则。有媒体测算，一瓶出厂价500元、售价900元的白酒，以后可能要多交8块钱的税。
中国政法大学财税法研究中心主任施正文分析，对头部企业影响不大，它们早就完成了最低计税价格核定。但那些靠低价走量的中小酒企，压力会大不少。
几个大家关心的问题
问：超八成酒企利润下滑，是不是意味着白酒不能买了？
恰恰相反。行业调整期往往是买入好酒的窗口期。酒企为了去库存，很多产品价格回归理性。对消费者来说，现在是用更合理的价格喝到好酒的时候。但囤酒投资的人建议谨慎——行业还没完全筑底。
问：50毫升小酌瓶值不值得买？
如果你想尝鲜、试试不同品牌的口感，小酌瓶是最划算的入门方式。90万瓶覆盖九大品牌的核心单品，花一顿饭的钱能把主流名酒尝个遍。但如果你是老酒友，习惯了畅饮，小酌瓶的性价比不如正装。
问：618价格企稳了，以后买酒会不会更贵？
不一定。价格企稳和涨价是两码事。今年618名酒价格没大跳水，但也没大幅上涨。飞天茅台稳定在1630元左右，五粮液、国窖1573等大单品的线上价格也基本回归到了线下健康区间。对普通消费者来说，价格稳定比大起大落更踏实——至少你知道什么时候买不会吃亏。 |
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