国庆爆卖的“次抛衣”，正在干翻女装市场

扎染呀

国庆爆卖的“次抛衣”，正在干翻女装市场



作者丨如水

编辑丨子彤

这个国庆期间，“次抛衣”冲上了热搜。

从草原到古城，从沙漠到海边，只需在电商平台随便组合一下关键词，就能找到对应的主题套装。

例如拼多多这件标价28.78元的泰式度假风的长裙，已经卖出了2万多件；另一件标价13.1元的海边度假风的海岛套装，也卖出了3.6万多件。



而这些套装的用处也很直接——就是为了打卡拍照，拍完以后就直接扔。

相较于精挑细选买一套高价套装，这些“次抛衣”的性价比明显更高。消费者既不用下大决心购买，也不用跟商家七天无理由扯皮，只需花一件正价女装的价格，就能买上七八套“次抛衣”，换来一个美美的九宫格。

就在“次抛衣”爆卖整个国庆假期时，另一家经营了18年的老店，宣布了休店。



这家名叫“汉尚华莲汉服”的店铺成立于2008年，拥有249万粉丝，在闭店公告中，明确指出“低价竞争让品牌格外艰难”，为了守住研发底线，他们宣布了休店整改。

这种魔幻现实的背后，正是女装市场最深的“隐痛”。

当消费者的阈值不断被拉低，十几块的衣服也能买来消费满足时，正价的女装市场，到底还剩多少经营空间？



没钱花的年轻人

捧红了“次抛衣”

次抛衣的出现，其实是市场供需的一场双向奔赴。

2022年，被压抑的旅游需求被释放，那时候刷刷社交媒体，映入眼帘的尽是“人生只活一次”“我的人生是旷野”“不要给青春留下遗憾”的口号。

那时的旅游诉求是：我一定要出去，要给青春留下一抹亮色。

而最近这两年，随着旅游热潮的放缓，大家的消费也开始趋于回归理性——青春要留下亮色，但钱包也要留下存款。

交通不一定非得选飞机，火车卧铺能一夜睡过去也挺好；酒店不一定越贵越好，只要能卫生安静休息好就好；景点不一定是付费的才更好，花小钱办大事才最重要。

相较于几年前的“人生就一次，该花就得花”，现在人们想的是，如何“该省省该花花”，而次抛衣的出现，正是这一趋势下的产物。

“次抛衣”为什么能走红？在派代看来，至少有俩原因：

1）性价比拉满，一件正价买十几件次抛

对于很多年轻人来说，旅游最大的目的就是打卡，正如那句话所说——要在青春时多记录自己，否则老了会后悔。

为了摒弃班味，让自己融入大自然，买匹配的衣着成了刚需。

但花大几百上千块买一身衣服的性价比太低了，毕竟很多衣服并不适合办公场景和日常通勤，比如海边穿的连衣裙，穿过一次可能就压箱底了。

在这一情景下，次抛衣就成了完美选择。只需花一件正价女装的价格，就能 买到五六套甚至十几套次抛衣，性价比直接拉满。

2）免去退货顾虑，花小钱办大事

在次抛衣出现之前，有一种套路也很流行——假期前卡着时间下单，假期穿完以后7天无理由退货。

在这个过程中，商家与消费者常常会出现拉锯战，一方投诉申诉，一方应对投诉申诉，大家都心知肚明对方在干什么，但为了保全各自的利益，常常要扯皮好久。

但“次抛衣”的出现就很好地解决了这个问题，一套衣服只有几十块，穿完大不了以后直接丢了就是了，不用再去跟商家扯皮，能省下不少精力，似乎也是一种更“道德”的行为。



甚至有人在小红书上转卖次抛衣

表面上来看，这似乎是个“双赢”的局面，可如果深扒一下，就会发现次抛衣的解决方案其实并没有想象中那么完美。

首先，对于消费者而言，低廉的价格背后，往往是差劲的品控。

四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟表示：“如果面料含有超标染料、甲醛残留或pH值不合格，容易引发接触性皮炎、过敏等皮肤问题。”

廉价的背后，往往可能有着更沉重的健康代价，所以对于消费者来说，次抛衣背后的隐患，其实比省下的钱要更多。

其次，对于商家而言，次抛衣也并非一门赚钱的好生意。

有做次抛衣的商家向媒体爆料，虽然这种产品好卖，容易出爆款，但基本上没什么回头客，而且退货率也不低。“有的消费者会一口气买十几套，最后留下四五套，剩下的全退回去。”

因此，在这套生意模型中，大家都是在“凑合”——消费者知道只穿一次就扔，商家知道这也是一次性生意。

消费者没想着穿第二遍，商家也没想着卖第二件，大家都在极致的性价比里挣扎，殊不知，这对正经的女装商家而言，却是一场极大的灾难。



次抛衣的走红

救不了女装

在广东的广州与东莞，聚集了大量制衣工厂，网上爆卖的次抛衣，大多数出自于这里。

他们其实也不想做这种订单，为了生存，也是无奈之举。

在服装行业里，最值钱的环节是设计、面料、工艺，而次抛衣之所以能把价格打到这么低，正是因为在每一个关键环节都做了“减法”。

源头设计环节直接砍掉，直接买市面上成熟的版型打板；面料统一用聚酯纤维，一米最低只需要4-5块钱；加工费不看质量看数量，最低一件人工只需4-5元。

正是在这一前提下，次抛衣才能做到十几块、二十几块的极低价格。按理来说，消费者应该清楚这个价格背后对应的是什么，但这恰恰是女装行业最令人唏嘘的地方——消费者明知质量很差，但仍愿意买单。



图源：网络，很多人在网上分享次抛衣的购买体验

这是因为，现在很多的高价女装，质量也越做越差了。

有消费者表示，现在几百块钱买的衣服，有的质量甚至不如一百多的，大家对于高价女装的期待越来越低，“购买低价女装抽盲盒”也成为了一个共识——只要肯试错，总能找到合适的。

可商家却也有他们的无奈，设计研发要花钱，投流要花钱，运营要花钱，退货率、推广费、库存三座大山压在他们身上，他们的生意做起来也很难。

也正因如此，女装的退货率在逐年走高，商家的利润也被运费险、仓储越拖越垮，能够投入设计、面料、工艺的预算也变得更加有限，给到市场的产品自然越来越差。

工厂、商家、消费者都觉得自己是受害者，其实在这场越来越卷的游戏里，没有任何人能撇清责任。

很显然，次抛衣是这套模式下的一个畸形的产物，它的本质，是让消费者花更少的钱，换更劣质的体验——而消费者也默认了这一事实。

在这个模型下，市场信任必然会走向崩塌，长此以往，消费者再也不愿意花高价去选择品质女装，女装工厂也不愿花超额预算去做设计研发。

再这么持续下去，整个市场必然会从“有的选”，慢慢走向“没得选”。



“次抛衣”好卖

但不一定是好生意

派代认为，“次抛衣”的出现，能给商家带来订单，却未必能给女装市场带来转机。

据媒体报道，一位商家表示，其店铺“次抛衣”月销量稳定在1万件以上，热销款的价格多在20至50元之间。

他们主要靠短视频和直播间引流，每次上新都能通过流量投放迅速起量，看起来，只要价格足够低、款式足够好看，这门生意就不愁没有人买。

但在派代看来，卖得出去与做得长久，仍然是两回事。

1）衣服卖出去了，顾客却未必留得住

上述商家同时透露，店铺的复购率不足10%，这意味着，很多顾客只是为了买去拍照，根本不会回购。

这个数字虽然不能代表所有商家，却点出了“次抛衣”生意的一处短板：消费者买的是某一次出游的穿搭，未必会因此记住一家店。

对于这类消费者来说，这次去海边需要一条长裙，下次去草原可能就要换一套风格——只要价格合适、拍照好看，换一家店购买，也没有多大的心理负担。

而对于商家而言，老客户留不下来，生意就更依赖新客户，为了维持销量，只能不断上新、不断寻找新的流量，下一批订单，又要重新付出获客成本。

衣服可以只穿一次，但获客的钱，商家却得一轮接一轮地花。

2）售价降下来了，经营成本却没有消失

把面料和加工费压到最低，解决的是衣服做出来要花多少钱；但衣服卖出去以后，还有另一笔账要算。

投流、发货、客服、退货处理，这些成本不会因为衣服只卖几十块就自动消失，尤其是一笔订单退回来，货款退给了消费者，已经付出的推广费、发货费却未必能收回来。

这也是为什么，不能拿一件衣服的售价减去生产成本，就认定剩下的都是利润，更不能看着链接上几千、上万件的销量，就觉得商家一定赚了不少。

有供应链优势、能控制获客和售后成本的商家，当然有机会靠走量赚钱，但一旦投流变贵，或者退货增多，原本算得过来的账，就可能算不过来了。

订单可以靠低价拉起来，利润却要靠每一个环节守住。

说到底，“次抛衣”接住了一部分消费者低价拍照的需求，却没有解决女装市场原有的难题——消费者不相信多花钱就能买到好衣服，商家也难以靠稳定的复购，收回投入设计和品质的钱。

但可悲的是，趟越来越卷的内卷列车，谁都不敢停下，毕竟先停下的那个，大概率就是先出局的那个。

女装市场真正需要的，是让消费者花出去的钱对得起拿到手的衣服，也让认真做衣服的商家有利润可留。

如果连这一点最基本的都做不到，等“次抛衣”即使退了潮，必然还会有下一种更便宜的替代品出现。

恐龙高新呀h

次抛衣信息挺及时

吃鸡爱好者

作者丨如水多来点这种通报

宁飘飘

正在干翻女装市场对老百姓挺重要

吃鸡爱好者

正在干翻女装市场这块再跟进就好

落日航班

正在干翻这块再跟进就好

加加加加油呀

哎支持关注次抛衣！

平凡可贵h

关于国庆爆卖的，本地人还是关心的

今天上班了吗？

关于正在干翻女装市场，本地人还是关心的

今天上班了吗？

国庆爆卖多来点这种通报

平凡可贵h

原来作者丨如水是这样

大白熊吃草

作者丨如水确实该重视

恐龙高新呀h

话说冲上了热搜啥时候能见成效。。

大白熊吃草

正在干翻多来点这种通报

宁飘飘

作者丨如水了解了