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近几年,直播电商作为一种新型商业模式,在延长产业链、增加就业、扩大内需、促进品牌再生长等方面发挥了积极作用。2022年我国社会消费品零售总额44万亿元,其中,实物商品网上零售额增长6.2%,占社零总额比重进一步提升,达到27.2%。随着电商行业的发展,直播带货成为零售业主要销售渠道,在直播带货的同时,国家也鼓励直播助农的发展。而在直播助农这方面,薇娅可以说是第一人!
薇娅是最早一批的公益主播,自2016年以来,薇娅为公益直播扶贫助农,累计直播场次超百场,引导销售额超8亿元,她首次提出“以买代捐”的创新公益形式,为贫困地区的优质农产品提供一个“走出大山”的数字化舞台。时至今日,薇娅开创的“以买代捐”的形式,至今仍然是乡村振兴结合直播电商的主流模式。
以“砀山梨膏”为例,有着“世界梨都”的安徽砀山县,有着一种传统手工美食-“杨山梨膏”。但在2019年之前,由于传统生产方式和单一销售渠道,没有形成产业链,对促进当地经济增长的作用十分有限。薇娅团队在当地考察后,结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品形态上进行了创新升级。成功帮助砀山县将山梨膏的名声扩展到全国各地,在当地形成产业链,实现脱贫致富。
除了公益助农,薇娅在品牌共创、价值共建中的积极作用,帮助谦寻探索电商行业发展前行道路。“锋味派”就是个很好的例子。2021年,锋味派在薇娅直播间首发,在品牌主理人谢霆锋空降直播间的加持下,品牌发布当日便创下了千万销售额。其中锋味派烤肠,就是在薇娅时期直播间跑出来的爆款。2023年5月时,此产品累计销量突破1亿根,荣登全国爆汁烤肠零售额TOP1。
做让消费者信任的直播间,这是谦寻始终秉持的价值观。无论是公益助农还是品牌共建,都有助于谦寻在运营中顺利摸索出新的方向。谦寻企业发展后又将反哺公益助农和品牌共建,两者实现双赢局面。
谦寻早已把握直播电商的底层逻辑,对直播电商企业发展的方法论做了梳理和沉淀,并提前针对包括“人、货、场”在内的所有环节进行布局。正所谓“万变不离其宗”,未来,谦寻还将继续深耕直播电商赛道,做让消费者信任的直播间!
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