前言 史玉柱凭借着“今年过节不收礼,手里只收脑白金”成为上海首富。
他就是该广告的策划人,在无明星代言的情况下,让脑白金的销量轻松过亿,一跃成为“中国保健品第一”。 史玉柱也因此扬名,被封为“销售鬼才”。 可是,就当他被载入广告史册后,竟然直接销声匿迹了。
时隔多年,史玉柱再度回归大众视野,不出手则已,一出手则惊人。 以前赚老人几个亿的他,再度出山狂赚年轻人100亿。
01史玉柱祖籍是山东的,户口在河南,却从小跟着父母在安徽生活。 他在五年级时的一个“骚操作”,就能看出他异于常人。 别人看书就是真的看书,但是史玉柱看书就喜欢实践。 有次,他在书中看见炮竹的制作方法,就一个人偷摸的按照书上所写,成功制造出了“炮”。
但是史玉柱还小,并没有估计量的多少,轰隆隆的爆炸声,把街坊邻居的吓坏了。 邻居回忆的时候还说过:“这哪是什么炮竹,跟**爆炸差不多。” 父母都觉得他不应该叫史玉柱,应该就“史大胆”。 可能就是因为史玉柱胆子大,在风险极大的投资圈中才不畏手畏脚。
1984年,史玉柱大学毕业,是个妥妥的知识分子。 因成绩优异,直接被分配到安徽省统计局工作,没过多久就与同事董春兰相恋,结婚生子一气呵成。 古人云:“先成家,再立业。” 婚后的史玉柱把更多的时间交给了工作。
因为嫌弃手工统计数据慢,又累又容易出错,他就有个大胆的想法。 史玉柱:“我要自己编一个软件”。 “史大胆”还是那个史大胆,只要敢想就敢做,他毅然决然的开始研究编程。 没过多久,就设计出一款统计类的软件。
国家局对这款软件给予了很高的评价,并且将该软件下发到各个统计局,让大家一起使用。 从这时候就能看出来他的头脑非同一般,大家对史玉柱实力都非常认可。 同时,统计局还举荐他去深圳大学读研究生,希望他能更好的深造,回来的时候能给局里做出更大的贡献。 只可惜,史玉柱这一走,再也没有回来。
02史玉柱在深圳大学遇见了改变他一生的男人:四通集团董事长。 这位董事长为这些未来的国之栋梁做了一次演讲。 他讲述如何从一位无名小卒走到现在的财势双全的职场大亨。
四通集团董事长的创业经历惊险万分,但是史玉柱对这种经历非常喜欢,听了之后感觉热血澎湃。 史玉柱想着如果让他来创业,自己是否能做到跟这些大亨一样,还是说自己可以超越他们。 史玉柱内心开始构建自己宏图伟业,一经毕业后,就去统计局辞职了。
他不顾父母、妻儿的反对,毅然决然的跑到深圳,决定大展身手。 父母虽然对史玉柱的行为很不满,但毕竟骨肉相连,只好给寄去4000元做创业基金。 其实,史玉柱来深圳并不是冲动之举,而是蓄谋已久。 当他有了创业想法的时候就开始着手策划,他要做一款汉字输入的软件,也就是我们现在的“汉字输入法”。
1989年的时候,电脑还是大块头,打字用的也是系统自带的。 系统自带的打字系统死板,不懂得变通,只要你有一个字母的错误根本不可能出现争取的字体,普通都很难上手,况且是打字都不识几个80后呢。 所以说,史玉柱的“输入法”是非常有市场的,只要拿下,肯定能收入不菲。
想法是美好的,该如何实现呢? 史玉柱连一台电脑的没有,怎么能做软件呢。 他先后跑去学校机房蹭网,又去同学家蹭电脑,畏畏缩缩一个月,才将这款软件做好。 做好了并不代表就是成功了,这只是第一步而已。 接下来就要开始想如何做宣传,将这个产品卖出去。
史玉柱想通过发行量最大的报纸《计算机世界》来做宣传。 工作人员一句:“没钱还想做什么广告啊”将他拒之门外。 史玉柱全身家当也拿不出一次8000元的广告费,但是他坚信自己将宣传打出去,就一定能大赚一笔。 可是一个二十七岁的小伙,跟人家报社说先不给钱让人家出报,谁会愿意? 但是,史玉柱天天死磨硬泡,给报社老板讲解他的产品有多牛,怎么都不会亏钱。
报社老板无可奈下同意了此事,史玉柱也开始着手准备广告词,整整写了16天才将广告词敲定。 广告如期开始发布后,他又开始发愁了。 发布13天都了无音讯,史玉柱逐渐开始怀疑自我,是不是自己的产品真的不够好,才不被人所接纳。
直到第14天,有三位老板表示愿意试一试他的软件。 用完之后都一传十十传百,这软件好评不断,短短两个月时间内,史玉柱赚了100多万。 这是他人生的第一股金,在此之后他更是全身心的投入到工作当中。 史玉柱的妻子的董春兰见丈夫事业如此成功,就带着孩子前去深圳和丈夫一起居住。
但是有了事业忘了妻,史玉柱天天在外工作,对妻子孩子不问不顾,有时候三个月就不回家一次,每次妻子给他打个电话,他都以各种忙挂断电话。 两人的关系也越来越疏远,可是女人总希望自己的丈夫能多陪陪自己,最终她还是受不了聚少离多的日子,选择离婚。 史玉柱自知理亏,选择净身出户,给了董春兰和孩子18万让他们离去了。 鱼和熊掌不可兼得,史玉柱事业家庭却支离破碎。
031991年,史玉柱凭借第一桶注册了一个“巨人公司”。 该公司还是以史玉柱擅长的软件开发为主,开业两年顺风顺水,从一个人干到百人公司,营业额也是破亿。 哪个行业赚钱哪里的商人就越多。 软件开发行业的能人异士,逐年增长,其中领头的“金山”公司,更是与“巨人”公司成为死对头。
史玉柱也发现属于自己的市场越来越少,他决定将目光移到保健品。 他研发出一种针对儿童的保健品,名叫“脑黄金”,两年时间盈利3亿元。 人心是贪婪地,尝到甜头史玉柱,开始疯狂投资保健品。 同时还进军化妆品、服装等多个行业。 史玉柱扬言,他要在一年之内,完成一百个小目标。
但是他只顾着投资,却忘了“巨人公司”根基不稳,流转资金不足,而且投资行业风险很大,除了脑黄金,几乎所有行业都做亏损。 给“巨人公司”致命一击的是史玉柱下定决心投资房地产。 那时候给员工的都发不起了,他还是决定继续盖楼房,最后欠债2.5亿,所投资的房地产也成为最大的烂尾楼。
眼看着史玉柱就要跌落神坛了,他却领着核心人物逃到江苏,准备卷土重来。 2000年,史玉柱凭借多年积累的人脉,跟老友借了50万,研发出了脑白金。 经过去年失败的经历,史玉柱这次格外的谨慎,他带着脑白金去市场进行调查,发现对老人有用的脑白金却没有老人愿意购买。一听68元之后,更是摇头拒绝。 但是,一些年轻人,一听对老人有用,不管贵不贵都愿意购买。
史玉柱也发现了这一点,于是就把脑白金定位到“送礼”上面。 这才有了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句话。 该广告一经播出,就火遍全网,上到99下到刚会走,提起脑白金,人人都能把广告词顺出来。 根据数据显示,脑白金的销量额高达540亿。
04史玉柱成功翻身后,就继续投身于研发事业中,将自己的产业都交给手下管理。 他在犹豫研发哪个行业的时候,一个开发游戏的团队找上了他,史玉柱大手一挥,拨款2000万,给他们投资。 谁知该团队创作一半,没挣钱反而倒欠外面300万。 无奈之下史玉柱只要自己接受,补了不少钱,才将这款《征途》的游戏,研发完成。
史玉柱在《征途》上亲自试玩,一玩就是十几个小时。 除此以为,他还给游戏设置了一个立减:学生可以免费玩,有钱人的出钱才能玩。 有钱可以买好看的装备,甚至是奴婢,在游戏里面里面有钱就是“爹”。 大家都能明显的感受到,穷人对富人的“舔”。
2006年,史玉柱以上海“巨人网络公司”的名义,将《征途》在美国成功上市。 《征途》广受老外的欢迎,他们很沉浸在花钱带来的快感当中,史玉柱的身价更是超越500亿。 他的手下跟着他也没少挣,人均身价过亿。
结语史玉柱的经历告诉我们,大胆没有错,但是不要一味的沉浸在“成功”的喜悦中,久久无法自拔。 投资有风险,下注请谨慎。
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