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[盐都杂谈] 人物记录(96):许家印的中秋节

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 楼主| 发表于 2023-10-1 15:43:08 | 显示全部楼层 | 来自四川
许  家  印  列  传

https://news.ifeng.com/c/8TWZ3GGi69t



秦岭夜谭

2023年10月01日 01:26:33





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许家印者,豫东阳夏人。家印襁褓失恃,依祖母,贫无以立锥,日以薯芋果腹。及弱冠,与邻里诸少年躬耕于田亩。时有村医张公者,擅麻衣相术,道遇家印,见其黄泥覆额,衣未蔽体,然英气逼人。与之语,见识非凡,惊异道:吾阅人多矣,然尊贵莫如许君。虽暂居陋室,绳床瓦灶,蓬牖茅椽,亦非久居人下者。他年黄金屋、颜如玉,舍君其谁。吾有息女,愿为君箕帚妾。家印闻之,窃喜,佯辞曰:若为农夫,何富贵也?张公曰:岂不闻久不鸣兮,一鸣惊人;久不飞兮,一飞登云。君矢志不移,莫废耕读,富贵可期矣!

婚约已缔,张女随属意于家印,衣食日用,曲为周济。家印无寒馁之忧,遂发奋苦读,不舍昼夜。

改开初,朝廷复科举,家印欣然前往。壮志凌云,势在必得。果一举而中,位列三甲,杏林饮宴,雁塔题名。张女闻之,暗喜父母慧眼识珠,以数年所蓄五百金,尽赠于家印。然家印身入长安,佳丽如花看不足,自思娇妻美妾,唾手可得。乡村邻娃,何堪为偶!遂遗张女五百金,背盟毁约。

越数年,家印仕于汉阳。时有丁氏,肤如白雪,眉如翠羽,腰如束素,齿如含贝,微微一笑,惑阳城,迷下蔡。家印见而阅之,誓曰:若得丁氏为妇,当筑金屋以筑之,后果聘丁氏。夫妻相谐,

然家印终不甘久居人下。未几载,致仕,南下两广经商,以房产为业。时房产初兴,四海之民,上至达官富贾,下至乡野黎庶,皆以有房为荣。天下女子,莫论妍媸,择婿之初,无不争索华屋豪车。诸少年为得一妻,皆债台高筑,父母数十年积蓄,一朝尽矣。而家印则日进斗金,所建房舍,遍及天下郡县,富若陶朱、石崇。于是,又投巨金造车,蓄舞姬,声色犬马,荒淫无虚日。

越十载,瘟疫起,蔓延三秋,天下困苦,无力购房,房产渐式微。家印初举债万亿,至此亦无力抵偿。未完之工,前景黯然。无数黎庶破产毁家所购之房,尽付流水,唯有新愁旧贷,卖身难偿。始知家印之恶,荼毒遍九州矣!

家印恐,休妻,欲潜遁海外,然终为有司所执,缧绁加身。家印叹曰:吾自盖房以来,已十几岁矣。所建者立,所谋者成,未尝有败绩,今卒困于此,此天欲亡我,非房之罪也。

时天下汹汹,有言家印阅尽美色,尽享世间富贵,当枭首弃市,以为天下诫。亦有言家印当居囹圄以终老,以偿前罪。

太史公曰:昔豪横如梁冀,亦难免身死族灭;富贵若石崇,亦难逃举家被诛。家印起于寒微,未几年竟富甲天下,于是忘初心,享美色,盘剥天下,终为所执。可不诫哉!

(后记:看网上有一篇《许家印列传》,我一时兴起,也写了一篇,以叙许生平故事。文学作品,非正史,勿对号入座)




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 楼主| 发表于 2023-10-1 17:11:12 | 显示全部楼层 | 来自四川
许  家  印  的  罪与罚

https://news.ifeng.com/c/8TVVfFQIKKl



[url=][/url]
[url=]兽楼处[/url]

[url=]2023年09月30日 19:57:12 来自北京市[/url]





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2018年冬天,许家印的父亲许贤高身体有点不行了。

老人家两年前就病危过一次。那一年,恒大河南公司的一号工程叫“福寿园”。“福寿园”跟一家上市公司重名,不过主要工作场地是在许老板老家:

河南省周口市太康县聚台岗村西北的麦田里。

在这片麦田里,他们置换了几家村民的耕地,迁走了几家村民的坟,花了小一年时间,盖起了一个占地面积十几亩的长方形大院。

大院的围墙三米来高。大门青砖灰檐,正中央大门写着“寿安门”。院子里有假山、喷泉、凉亭,还有很多移植过来的古树。

大院不是别的,是许老板的祖坟。恒大河南公司的一号工程,工作不是别的,是而给许老板:

修祖坟。

1

“福寿园”工程当时有预案,要给可能去世的许贤高修坟。

不过2016年那次,许老板父亲扛了过来。但两年后,他又病危了,跟许老板说:

落叶归根吧。

富贵不归故乡,如衣锦夜行。许老板于是陪着老父亲,回了一趟周口。这是恒大成为宇宙房企、许老板成为福布斯中国首富后,首次回老家。

都说恒大报像人民日报,恒大开会布置像两会。许老板回家的排场,也遥遥领先。

许老板计划在2018年12月15日到周口。恒大河南公司几个中层11月10号就到了周口,之后那一个月,他们基本就待在周口。

他们得准备很多事。给首富修完祖坟,他们从郑州调了好几个保安,替首富看祖坟。

许老板要在自己老家房子吃忆苦思甜饭。他家院子几十年都没人住过了,员工就把院子打扫干净,房间收拾好。

他们家门朝西。一出来就是一个南北路,中间有个四五十平米的空地。他们把这块空地做了硬化,弄了地坪。

2018年12月15日上午,许老板父亲乘私人飞机到了周口。许老板飞机晚到一点点。

到了周口,他父亲直接住进了太康县人民医院,包下了一整层,医护人员都是从深圳带过去的。

为了迎接首富回乡,市里修了一条从县里直通他老家门口的柏油路。

路是临时抢修的,路边还做了绿化。因为扬尘治理,县里没有柏油。市里就把其他县正在修公路的沥青,都调过来支援。

这么重视首富回乡,不为别的。是因为首富说给老家一个惊喜,要在周口新区建一个世界顶级的CBD,新上三五个大项目,比如海洋馆、童世界、水世界:

恒大童世界超过迪斯尼儿童乐园。

这种空头支票,首富以前开过好多。比如他在很多城市说过,要给当地做世界顶级的主题公园恒大童世界。但为了平衡成本,需要地方政府搭配一些便宜的住宅用地。

借着这个噱头,他在全国圈了几十个项目。这些住宅用地,后来卖了几千亿的房子。但恒大童世界,一个都没搞出来。

同样的话术,在恒大做汽车时也复制过。夏海钧曾说过,恒大在汽车领域发展的核心竞争力,是地方政府会配套住宅和生活用地:

这是别的汽车厂没有的。

打着造车的噱头,恒大当时拿了好多块住宅地。

这次说要在老家加大投资,许老板老家的领导们都信了。也许他们觉得许老板再怎么诓,也不会诓老乡吧。

几年后回过头看,他们图样图森破了。许老板回周口的唯一目的是:

给父亲一个体面。

懒熊体育说,回聚台岗村那天,县城通往聚台岗村的路上,全是警察。各级领导陪同,还安排了部分邻居、同学到现场与首富叙旧。

保镖们把守着首富老宅的胡同出入口。只有获得允许的人才能进去。

许老板沿路给村里的孩子发糖,挨家挨户给村民发了3000元现金,一袋10斤的恒大大米,和一桶5L的恒大食用油。

在破旧的老房子里,许老板和乡亲们一起吃午饭。桌上摆着往日常吃的口粮:

地瓜、黑窝头、煮白菜萝卜、地瓜汤。

一年后,恒大河南公司的合作方对项目合资公司审计,发现合资公司账目上,多出了一笔莫名其妙的帐目:

200多万元的大米粮油支出。

合作方问怎么会有这么一笔费用。恒大河南公司的高管说,我们一年前做活动送客户的。

合作方嘀咕,送200多万元大米粮油呀,得送多少客户呀。

也就四五千人。聚台岗村的人口。

虽然贵为中国首富,但许老板个人奢侈的支出,基本都是公司出的。

从包括空客ACJ330、空客ACJ319在内的4架私人飞机,到香港的酒窖,再到修祖坟、送乡亲伴手礼,就连前几年许老板的公子哥结婚,办宴席的钱,都是恒大深圳公司出的。

也不多,办个宴席,也就小一千万。对于恒大一万多亿的债务来说,九牛一毛。之前网络流传一张恒大集团的EXCEL接待表,外界甚为震惊,但恒大员工都很诧异:

这算个啥。

回到老家太康十几天后,2019年1月1日,96岁的许贤高在医院去世。

他走得圆满。没有目睹自己儿子——中国前首富的坍塌。

2

许老板那次回乡,和儿时同伴、长辈拍了不少照片。照片里,有个短发的中年女人,一直站在许老板身边,很引人注目。

后来恒大铺天盖地的宣传出街,大家才知道,她是许老板的发妻丁玉梅。这是她第一次公开露面。

1982年,许老板从武汉钢铁学院冶金系毕业后,被分配到河南舞阳钢铁厂工作。在钢铁厂,许老板和丁玉梅相识,结为夫妻。

一些文章把许太塑造成那个与许老板相濡以沫、一直在背后默默支持许事业的女人。丈夫虽然拥有巨额财富,但一直洁身自好,对婚姻和家庭负责,从没做过伤害家庭的举动。

首富则说自己投资无数,但他觉得自己的婚姻才是最成功的投资:

别的我不敢说是公司第一,但夫妻感情一直是恒大员工学习的榜样。

包叔说,这就是他一直做不了中国首富的原因,吹牛还是会脸红。

回乡之前的2017年,恒大把公司总部从广州搬到了深圳。之所以搬到深圳,有两个说法,一个说法是为了借壳深深房上市;

另一个说法,说当地一位领导落马,有恒大的会所涉案。许老板出走深圳,实为避祸。雪松在广州的崛起,和这次出走也有关系。

总部搬去深圳后,许老板带着许太去深圳湾1号看房。他看了主卧非常满意,说我就住这个房间。又看了一个小一点的次卧,扭过头来跟许太说:

你住这个房间。

最终他花了1个亿买了深圳湾一号次顶层,许老板发现900平米的房子有点窄巴,住不下自己的保镖;他想把顶层也买了,因为:

我卧室上面不能有人。

但深圳湾一号的徐老板一口回绝了。

许老板没办法,只能又花1个亿,在楼下买了一层。买完后他开始装修,想把所有玻璃都换成防弹玻璃,但也被物业拒绝。

有钱任性的他,索性又买了深圳湾一号的别墅。围挡一拦,开始装修,别墅你总拦不住我换防弹玻璃吧!

许老板在深圳的总部大楼,是租的卓越的写字楼,总共42层。

一般人只能上到40层。40层是一个特别大的会议室,专门用来接待省市级领导。有权限上到41层、42层的人不多。除了许老板自己,还有名为总裁办、商务办的部门。

41层有餐厅、茶室、健身房和KTV。那两年宴请不少,许老板一般会要求喝路易十三,因为喝惯了茅台的客人喝不惯洋酒:

这样许总就能掌控全场。

在这家十几万员工的公司里,许老板就是真正意义的皇帝。任何一个高管,不管是凌晨几点钟,只要错过他的电话,都会有发配边疆的风险。

42楼是会所。出入的也都是总裁办、商务办的小姐姐。许太有所听闻,特意去过一次42楼。

她是黑着脸出来的。

许太第二次出名,是在2021年9月10日,恒大财富刚暴雷时。

那一天,首富开了个全体大会,说自己得知买恒大财富的员工有几万人,很多都是家里亲戚朋友一起买,自己压力很大,要求必须集全恒大之力来解决。

我可以一无所有,但不能让财富的投资者一无所有。

首富很无辜。不管是恒大财富暴雷,还是物业公司134亿不翼而飞,他都是最后一个知道的人。

但那一天,有内部员工曝光了恒大财富的内部流水。一位和许太同名的女士丁玉梅,理财产品到期日本应是2021年7月14日。

但7月8日,丁玉梅将2300万的投资本金全部提前兑现,遥遥领先其他投资者。

许太第三次出名,就是上个月。

有媒体曝光她已经跟许老板办完了离婚手续,变成了前许太。

他们离婚是在恒大暴雷前夕。有领导听说这对“夫妻感情是恒大员工学习的榜样”,完成了财产切割,拍案而起。但又无能无力。

今年以来,许老板其实已经基本不参与恒大集团的运营;半个月前,秘书其实已经联系不上许老板了;国庆节前,上市公司终于公告,许老板因涉嫌违法犯罪,被依法采取强制措施。

这个措辞,和2021年国庆节前,海航陈峰的公告,如出一辙。

前许太后来一直在香港。今年7月下旬,听闻一些风声,她抛夫弃子,迅速飞离香港。

这个前钢厂女工,和恒大前总裁夏海钧一样,持有加拿大护照。

她也和夏海钧一样,隐匿在海外,不知所踪。

3

前许太消失后,官方对恒大问题的处理,明显加速了。

9月15日,海港人寿在一天之内拿到了筹建、开业和接盘恒大人寿的三道批文。从海港人寿股权比例看,深圳国资似乎成为处置恒大风险的主力。

由深投、深业、深圳市机场、深铁等五家深圳国资组成的鹏联投资,抱走了海港人寿51%的股份,而广东国资只占8%。

海港人寿接盘恒大第二天,恒大财富董事长杜亮等人,被深圳警方采取刑事强制措施。紧接着,恒大最重要的一位高管也失联了:

朱加麟。

2017年之后的四年时间里,朱加麟担任过恒大集团金融板块最重要的几个职务:

恒大金融集团总裁、恒大人寿董事长、盛京银行董事、恒大常务副总裁。

进入恒大之前,他花31年,当上了中信银行副行长。

杜亮管理的四五百亿规模恒大财富,与朱加麟干的大事相比,只能算小打小闹。

2015年,险资通过爆火的万能险,开创了一个资产驱动负债模式。安邦、生命人寿等险资获取大量现金流。

姚振华在前海人寿加持下发动的宝万之争,也触动了所有地产商的神经。

这一年9月,重庆产权交易所迎来了史上最激烈的竞拍大战。

经过4小时45分钟的激烈争夺,恒大南昌公司战胜龙光、北京百悦等对手,以39亿的价格,拿下中新大东方人寿50%的股权。

年底,中新大东方人寿更名为恒大人寿。许老板终于像真正的资本大佬一样,拥有了一张保险牌照。恒大获得了前所未有的膨胀力量。

恒大人寿之后,恒大接着举牌盛京银行。不断增持,成为东北地区规模最大城商行的第一大股东。

这些被恒大控盘的金融机构,最后都成为了恒大的钱袋子。金融加持下,恒大迅速开启了狂飙模式。

第二年,恒大就登上了财富杂志,跻身世界500强。

朱加麟是恒大奇迹的核心操盘手。那几年,恒大人寿创下过一个月卖100亿保险产品、三年内做千亿资产规模的记录,到2020年,总资产高达2415亿。

这些资金的流向,很容易穿透。

包括恒大集团1300亿战投在内,很多企业的投资款,自有资金只是一部分,其余部分是:

通过恒大人寿搭桥获得融资,转而以股权投资形式,又回到了恒大集团。

2017年,朱加麟甚至请恒大高层,一起帮忙找壳公司,然后恒大人寿借道,放款给地产。很多恒大高管都有参与,夏海钧、柯鹏都通过高息融资,赚得盆满钵满。

柯鹏曾是财经记者。2008年遇到了落难的许老板,遂加入了恒大。

可谓是抄了许老板的底。2009年,恒大很快上市。公司强壮的品牌和媒介体系,都由柯鹏一手搭建。

许老板给了他极大信任,在恒大,宣传是比公司治理重要一万倍的工作。

柯鹏后来做过恒大集团深圳公司董事长、恒大地产集团的总裁。在他负责深圳的短短几年,利用旧改项目融资1500亿,很多融资年化15%起。

巨额的表外融资,导致深圳公司不得不一直用项目滚动,覆盖成本。整个体系犹如吸毒,停不下来。

恒大最先出问题的,也是金融板块。

在恒大财富兑付危机前的2020年底,盛京银行万亿资产中,金融投资额度已达3580亿。联合资信一封报告说,盛京银行最大单非同业客户的风险暴露规模,达1552亿。

许老板尝试过给自己续命。2020年恒大回A失败后,许家印拉着张近东、王文银、广田董事长叶远西等全体战投搞了个大仪式,宣布1300亿中,有863亿战投同意转为普通股长期持有。

两个月后,恒大公告说,1300亿战投里,已有1257亿签订协议,转为普通股。

但就在这封公告的两个月后,恒大人寿投资的珠海合源融泰和珠海合源融实,悄悄将一笔资金,通过股权投资的形式,流进恒大地产战投方嘉寓集团旗下,一家不起眼的子公司:

嘉寓新新投资集团(临邑)有限公司。

这样的互投,在嘉寓、广田、宝鹰等恒大上下游供应商身上,已经发生过很多次了。

盛京银行出险不久后,盛京银行恒大系高管朱加麟、潘大荣、季昆、邱火发等人,相继逃离盛京银行。

但为时已晚。他们已经捅破天了。

2022年初,第一批恒大高管因为盛京银行业务被留置。一位恒大南方某省份公司董事长取保后,和另一位恒大省公司一把手吃饭。

在饭桌上:

他痛哭流涕。

4

还有一批攫取到恒大利益的人,至今杳无踪迹。

2017年6月9日,河南许昌恒丰路以西370亩住宅加80亩商服用地,悄悄完成出让。

此时,中国棉纺织50强企业,许昌裕丰纺织的一个工厂,仍在这片土地上轰隆隆地生产。

拿下这块地的企业,是许昌裕丰房地产公司。公司全资股东叫宋磊,他另一个身份是:

裕丰纺织一家子公司的董事长。

当时周边地块的价格,已经涨到300万一亩。宋磊只用5.3亿元,就拿下了这450亩土地,每亩也就100万出头。

裕丰房地产拿地一个多月后,宋磊就将公司全部股份,转给了许昌裕昌恒。那会裕昌恒刚成立一周,裕丰纺织是两大股东之一。

没有人知道,裕丰纺织在这个过程,做了什么样的努力。

这450亩土地,原本就是裕丰纺织的土地,只不过是工业性质。裕丰纺织凭借过硬的关系,让工业用地被重新收储,变更为住宅商业用地,接着低价挂牌出让。

那场土拍,实际只有裕丰房地产一家公司参与。

但做了这么多,裕丰纺织才拿到裕恒昌37%的股份。裕恒昌的大股东,是:

许昌三昌实业公司。

三昌实业成立于1999年。公司在南阳有一个储量888万吨的张行庄铁矿。老板是许昌著名的三兄弟:

苏玉民、苏玉林、苏玉军。

苏玉军是老三。他将在一年后被选中,担任上市公司天玑科技董事长,两年后担任:

恒大音乐股东。

2010年,恒大斥资8.5亿,在北京注册了恒大文化产业集团,许家印挖来宋柯、高晓松,恒大音乐应运而生。

2019年9月,恒大文化将恒大音乐全部股份,转给了北京家医堂公司。后来,北京家医堂的股份被一分为二。苏玉军独立持有恒大音乐10%的股份,其余90%股份,给了更名后的北京傲视投资控股。

北京傲视的两位股东,持有北京新润投资的全部股份。北京新润也是天玑科技第三大股东。

天玑科技这家每年营收只有几个亿的公司,背后似乎隐藏着一种能量。

早在2016年,河南人就见识过苏家的能量。那年,苏怡、苏玉林二人持股的南阳义和信公司,在南阳黄河路用6400多万,买下了一块2.6万平米的住宅用地。

很快,恒大郑州公司就溢价上亿元收购了公司55%的股份。

裕丰纺织的老板显然把这一切看在眼里。裕丰房地产拿地后没多久,奇迹诞生了——裕丰房地产5亿多拿地款,恒大借给了三亿;拿地5个月后,恒大郑州公司收购了裕昌恒75%的股份,作价是:

19.8亿。

恒大不仅溢价15亿收购项目,且协议说如不能及时付款,恒大需按照年化12%计息。

从收购项目,到恒大暴雷的四五年时间里,河南公司已经付给对方21亿。其中有14亿现金,7亿商票,还欠将近5亿收购款未支付。

恒大在这块地上开发的悦龙台项目烂尾后,地块还有近一半未开发,至少价值大几亿元。

去年,裕昌恒安排了一次行程。据说一个男人在许昌喝了一场大酒后,项目剩下的土地,又被委托给了裕昌恒。

5

2009年恒大上市后,跟许老板相熟的投行朋友跟我说,老许以后会稳健起来。我当时表示了怀疑,许老板这种性格:

一块钱总想搏二十块钱的事。

事实证明,许老板在追求“大大大”的路上不会有尽头。在他眼里,只要敢赌,公司就能一直做大。

他的狂妄和愚蠢,侮辱和损害了很多人。

2021年12月10日晚上19点34分,恒大集团营销中心策划组东部片区员工小游下班,离开广州恒大中心。

12月11日凌晨三点左右,他出现在恒大中心以南两公里处的猎德大桥,一跃而下。

恒大几天后的通告中说,这位年轻的985大学毕业生,应该没有购买员工理财。

也是2021年年底,江苏南通,一个恒大的合作方老板,在出租房内里点燃了一个木炭盆。

老板姓曹,南通人,自杀时才30多岁。他在2015年创业,做广告活动公司。因为在恒大内部有些关系,公司业务七八成来自恒大。

和恒大合作过的人清楚,这是一家干完活才走付款流程的甲方,合作方常常全额垫资。一旦和恒大合作三年以上,就很难退出了。越来越多的钱滚在里面,不合作恒大就更不付款了。

由于恒大付款不及时,加上创业也没太多本钱,曹老板都是靠高利贷平衡公司现金流。他创业多年都没有买房,在南通市靠租房生活。

曾有老领导提醒过曹老板,要他注意风险,万一恒大倒了。曹老板说:

恒大不可能倒的。

2021年秋天,恒大真的暴雷了。

曹老板大几百万款项收不回来了。那段时间,有人在路上偶然看到过他,脸上是被现实狠狠打了一拳的绝望、无奈。

没过多久,他用网购来的酒精和碳,在出租房内离开了世界。在他老家如东县,留下了一个正在上小学的儿子。

外人眼中的许老板,是爱马仕哥,是中国首富,是世界一百强企业的缔造者,自信风流倜傥,大而不倒。

只有接近他的人知道,这位民营企业家内心,充满了不安全感。

恒大早年的高管,都知道内部一种名为“恒大宝典”的礼品。宝典不是书,而是意大利牛皮做成的小箱子,里面装着纪念币,一种是金币,一种是银币。

一些重要的场合,恒大宝典就会出现,被送给一些需要送的人。许老板幼年恃怙,是跟着奶奶长大的。他很早就知道:

多一层圈子,就多一分安全感。

一次喝醉酒后,他曾问部下:我怎样才能流芳百世?聚台岗村村民后来给许老板做了一个功德碑,上面就写,许家印为国育才、造福后代:

流芳百世。

他的确将被人铭记很多年。不过,不是流芳百世的那种。




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豪客许家印

https://news.ifeng.com/c/8TVGs2dqfDn




中国企业家杂志


2023年09月30日 16:18:08 来自北京市





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许家印用一个赌局接另一个赌局串联起来的人生,如今定局已成。

文| 黄秋丽

编辑|吴金勇

头图来源|中企图库

编者按:

9月28日晚间,中国恒大公告称,公司执行董事及董事会主席许家印因涉嫌违法犯罪,已被依法采取强制措施。

许家印今天的结果,在之前已显露出一些信号。《中国企业家》在10年前就曾写到,“他最终会用真正强者的方式重新定义自己,还是落入其兴也勃焉、其亡也忽焉的老套结局?答案在他自己的手中”。

作为行业搅局者,他大开大阖的操作手法,以时间换空间。招式虽然都很暴发、很难看,但招招致命。

作为这个功利时代中的一个功利极客,他对金钱和人性的关系,理解透彻、运用精妙。他的快速成功、急速成名的背后是内心深处的不安全感和赌性。

他用一个赌局接另一个赌局串联起来的人生,如今定局已成。

本文原发自《中国企业家》杂志2014年第3/4期:

这一次,许家印赢得很High。

2013年11月9日,沸腾的广州天河体育场,4万多球迷高唱《歌颂祖国》,庆贺恒大足球获得亚洲俱乐部杯冠军。豪掷20多亿人民币、只用4年的时间,恒大足球成为中国第一个获得亚俱杯冠军的球队。

4年前,许家印掷下豪言“5年夺亚冠”时,几乎没有人相信“金元”足球会成功。现在,人们不得不承认,许家印的方式成功了,恒大足球不仅获得了前所未有的声誉,而且俱乐部还基本实现盈利。原本有人以为这是一幕充满投机、娱乐的肥皂剧,最后演变成了一部励志剧。

如果说恒大足球是许家印第二场赌局,那么他的第一场赌局就是上市。2006年时,恒大地产的规模只有20亿,却撬动了几十亿美元私募投资。2008年3月恒大第一次上市失败。此后枭雄许家印一直处于煎熬中,在中央4万亿刺激政策影响下,恒大地产成为直接受益者,随后房地产业V型反转救了恒大。

2009年,恒大地产成功在香港上市,许家印和恒大地产实现了惊险一跃。如果这次上市失败,许与资本方签订对赌协议会让他一无所有。

2013年11月9日恒大夺冠晚会上,许家印第三个赌局开启——恒大冰泉横空出世。2个月后,许家印宣布,2014年恒大冰泉销售额要到100亿,2016年要做到300亿——经营了十几年的农夫山泉,也不敢放出如此豪言。从2013年9月接触项目开始,仅仅150天,恒大已经砸出了13亿的广告,接着签下了57亿的订单。许家印在公开场合表示,恒大将投入100亿,未来恒大矿泉水年产量将达到千万吨。目前国内1300多家矿泉水年销量也不过1500万吨左右。

有野心的老板常常会提出不可能完成的任务,部下在重压之下拼命完成任务,反而会对老板的胆略佩服得五体投地,许家印就是这样的老板。每一次赌局,许家印都像和魔鬼握手,让人眼红心跳。金钱滚滚的地产行业做派,让他带到了恒大涉足的所有行业。

2013年,许家印的名字如雷贯耳,但密集的曝光度,并没有增加这位豪客的透明度,反而让他愈显神秘。

搅局者

浮士德说:我要做大事业。因此,他用灵魂和魔鬼做了交易。

在所有涉足的领域,恒大都是搅局者的角色。

和媒体上众口一词的好评相比,地产界、足球圈对许家印和恒大的评价差别很大。赢和尊重,许家印目前在业界似乎只得到了前者。2013年恒大成为5名地产千亿俱乐部成员之一,但很少有人认为这家公司发生了质变,它的产品、管理和文化看上去并未升级。在起家的广州,恒大并不是龙头,许家印也不是粤系地产领袖。

喜欢豪赌的许家印,人生依旧处于急剧改变之中。他已赢的两局也并不扎实。恒大的土地储备高达1.4亿平方米,多处于三、四线城市,那里房地产过剩已日趋严重。一旦地产出问题,足球也不能幸免。2013年底,许家印频频出手。除了冰泉之外,恒大在北京、上海、广州花300多亿,拿下多处地王;同时与哈佛大学签订了合作协议,将进军医疗产业。2014年1月24日,恒大成为华夏银行的股东。这些跨度极大的动作眼花缭乱,聚光灯下的许家印长袖善舞,恒大也越来越让人惊奇、不解。

在地产行业的格局上,恒大曾是最成功的搅局者。

1997年,许家印拿下了广州海珠区农药厂的一幅土地,就是恒大开发的第一个项目金碧花园。广州地产界一位资深人士回忆,这是一个没人敢接的项目,“许家印把地皮刮了、重新换了土”。由此,许家印给他留下了“不是上天堂、就是下地狱”的印象。广州的企业无论竞争多么厉害,表面都是一团和气。但是从金碧花园开始,恒大打出了沿用至今的“开盘必特价、特价必升值”的口号,“别人都怕恒大开盘。”他说。就是这样一个项目,创下了当年开工、当年开盘、当年售罄的奇迹。

外乡人许家印在广州特立独行,一度受尽白眼。除了霸道招人烦,还有很多八卦段子,一位中介公司老总回忆,广州的另外一位地产大佬,听说这家公司要接恒大的项目,立刻表示“如果你跟恒大合作咱们就不合作了。”

在广州没有根基的许家印,信奉红海战略。他对“红海战略”的解释是,“在需求增长缓慢的市场空间里,紧盯竞争对手、迎难而上,勇敢面对现实,参与竞争的战略”。

“在红海中,恒大人只有挑战,不给借口、不找理由,坚信办法总比困难多。商场如战场,恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争,并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”在他早期的讲话中,常见这种表述。

2006年的恒大还只是偏安华南的小公司,销售额20多亿,员工3000人。2006年,恒大引入战略投资者,开始全国买地布局,准备在香港上市。2013年,它土地储备1.4亿平方米,销售额1000亿,员工4万人。根据恒大网站提供的数据,短短6年间,它的销售额、利润等指标实现了46倍的增长。

现在许家印今非昔比,他已经融入广东地产大佬圈子,经常和富力董事长李思廉打德州扑克,和富力联席董事长张力谈足球。2013年,他参加了星河湾董事长黄文仔的生日宴。但他坐在另一桌的主座,并没有和这些广东大佬同桌。“显然他们之间还是有距离的。”一位地产界人士说。

搅局者,常常要有非常手段。在广州地产圈子,流传着很多恒大的故事,欠钱的段子,是其中最多的。“经常拖你一两年,尾款很难要。”在这位人士的印象中,“恒大一直都是那种很缺钱、但又总是敢豪花的人。”恒大的广告非常有特色,一直是整版整版地做。她不太理解,恒大这些年真的在足球上烧掉了20多亿?在足球上烧钱的举动,也曾令同为开发商的杭州绿城足球俱乐部董事长宋卫平不解,他曾找到一位资深足球人士向他询问此事。2010年以来,史上最严的房地产调控,让地产商日子不太好过。

恒大的江湖气和草莽气十足,至今和创业初期变化不大。记者在广州采访了十余位地产行业人士,没有人认为它发生了质变,过千亿也不过是规模的简单重复。很多大公司会显出老态、行动迟缓,恒大不存在这个问题,但是野性特质带来的风险,也可能在千亿的规模上被成倍地放大。

在规模过千亿的5家房地产企业中,恒大的狼性最足。恒大1997年才进入地产行业,是5家中进入最晚的企业,足球上也是一个新手。在这两个“水深”的领域,如果没有非常手段,很难想象后起之秀恒大能如此快速地超越别人。

2012年,美国浑水机构香橼出具了一份做空恒大的研究报告,指出了恒大存在行贿、财务造假等问题,并称“恒大代表了中国新型资本主义之糟粕中的糟粕”。虽然香橼没有拿出证据,恒大也逐条反驳,但在很多人眼里恒大的特点就是“激进、胆大”。

来源:视觉中国

在足球圈,恒大口碑也不好。“他们经常跟看中的球员私下接触,然后再跟俱乐部谈。按照行业规则,这些签约球员是不能私下与恒大接触的。”上述足球人士说,恒大破坏了整个行业的生态,“别人辛辛苦苦培养的人才都被他挖走了”。恒大手握重金到处挖人,直接导致2013年青岛中能队的降级。在他看来,恒大把这么多足球国脚都买下来,是囤积居奇的投机行为,跟炒大蒜、炒绿豆没有本质区别,所造成的不过是虚假繁荣。

无论是什么样的非议,商人许家印要的是结果。除了拿到亚冠,恒大足球商业化也出人意料地成功。一场90分钟的比赛,恒大队能分到30分钟广告时间,恒大现在的价格是200万/分钟。一个赛季恒大有15场比赛,仅此一项收入便是9亿,即便是打对折也能拿到5亿左右。恒大足球目前有3.7万个会员,年费1300元到1800元不等,这一进项也有5000万元。还有不少球队和球星商业广告。恒大球队胸前广告最值钱,之前一直是给恒大冰泉使用,现在恒大开出了1.6亿的价码。据知情人士透露,有两家企业正在谈判。恒大2013年球队的投入为六七个亿,现在的商业运作已经能够持平。“恒大足球的职业化、商业化,在中国球队中是首屈一指的。”该足球人士说。

许家印在镀金时代中成了大人物。他出生于中国贫穷的农村,但天资聪慧,自强不息,通过高考改变命运,房地产为他的野心提供了舞台。如今的许家印头衔是地产商、教授、全国政协常委、歌词作者、全国劳动模范、慈善家。2008年之前,许家印常常高调出现在媒体上,但彼时没有多少人知道他。2008年3月恒大第一次上市失败后,一位地产大佬接受本刊记者采访时,一脸不屑地说:“这都哪儿冒出来的公司呀?”现在的他刻意保持低调,恒大夺冠之后他没有接受任何媒体访问。可是,现在天下几人不识君。

恒大模式

如果存在所谓的恒大模式,就是深度解码人性。

王志纲工作室广州公司总经理云亮把企业分为三类,央企、国企是“圈养动物”,万科、联想属于“放养动物”,而恒大属于“野生动物”。万科、联想等一批具有理想气质的标杆企业,在创业初期都曾得益于体制,起点比一般创业者要高得多。而从红海中拼杀出的恒大更像一架纯粹商业机器,它没有温情脉脉的理想主义,但更讲效率。它能体现原始的资本冲动,攻击性很强,企业文化更务实乃至于迎合社会。

“我敢说,没有一家地产公司执行能力能超过恒大。”易居中国北京公司一位高管说。2013年7月恒大准备成立北京公司,周末负责人召集管理层开会,周一公司已经开业,员工全部到岗。记者曾经在机场偶遇恒大一位副总裁,他早上从广州赶到上海,一天办了5件大事,晚上赶回广州,第二天周六还要继续上班。走进恒大广州总部,就像走进一个压力锅,人人都很忙,空气里有一种紧张的氛围。恒大一位资深副总裁曾经对许家印说:“许总,我们除了会干活,别的都不会了。”

高速运转的恒大,就像一架紧绷绷、上满了发条的机器。它的节奏和密码掌握在许的手中。据说恒大普通员工每周工作时间超过60小时;中层超过80小时;高层超过90小时。许家印本人就是工作狂,他经常在凌晨打电话召集开会,早上8点还要正常上班,一些员工只好租房住在公司附近,或者住在公司员工宿舍。恒大有一套极为严密的管理制度。许家印亲自起草了一本厚厚的《恒大学习资料》,员工人手一册,其中有几万条规章制度,内容涵盖了吃穿住用行。

但这些只是最表面、最容易观察到的东西。那么,到底是什么让这套严苛的组织方式高效运转的呢?

“许老板非常慷慨,这是他的优点。”广州地产界的一位职业经理人说。恒大的奖励很惊人,比如地区分公司如果完成业绩,会拿出销售额的1%来奖励老总。他举例说,一家分公司完成了20亿的销售,那么老总能够拿到2000万的奖励,“这太刺激了”。但是一旦出错的惩罚机制也很惊人,副总级别高管也有可能被降级,甚至要在几百人的大会上检讨。恒大足球的奖励机制也很惊人,赢一场奖励500万,平一场不奖不罚,输一场惩罚300万。2013年,恒大发放给球队的奖金高达1.3亿元。

对于金钱和人性的关系,许家印理解透彻、运用精妙。每逢年底,恒大都会拿出巨量的现金,奖励员工。当那些码成堆的钞票放在眼前时,有人一次能领走上百万,它刺激的不仅是眼睛,更是心脏。

恒大的形象总是与巨额金钱连在一起。1000万欧元年薪请来大师级足球教练里皮,7亿造一所足球学校,凭空砸下13亿的巨额矿泉水广告,恒大新办公楼的企业形象展示厅据说也花了上亿。这样的数字屡屡出现在媒体上,与金钱崇拜的社会潜意识相呼应,形成了巨大的冲击力。

恒大项目开盘总是明星云集。2011年6月25日恒大举办的清远旅游城开业暨恒大扶贫捐款仪式,是记者参加过的最难忘的活动。主席台上坐着一众省级领导,台下有20多位恒大项目所在地的市长,还有10多位当红影视明星,10多位排球、足球明星。空气中有一种癫狂的情绪,权力、财富、成功的符号都在闪闪发光,人群一阵阵激动。一位挤来看热闹的老太太因为天热而晕倒。

事实上,这种华而不实的“土豪”做派对销售确实很有效。盛大的开盘仪式之后,恒大项目通常热销,明星们给房子贴了金。

在当下,成就一个品牌的要素无非这么几个:专业机构认可,出入上流场合,名人代言。在某些专业机构的年度评选中,恒大一直高居榜首,许家印有令人眼花缭乱的社会身份,明星代言更不在话下。如同恒大每个项目都有显得十分豪华的喷泉和雕塑,在这些最容易看见的部位上,恒大下足了功夫。

对人心和人性的洞察,让恒大准确地迎合了社会心理,这是看似俗不可耐的营销招式获得成功的重要原因。它的广告底色大部分是金色的,咖色的字体,奢华感很足,广告词中少不了“奢华”二字。壮丽的喷泉、霸气的雕塑是恒大项目的标配,很符合普通人对“奢华”的想象。恒大号称“开盘必特价”,这是用最便宜的价格,买到人人渴望的奢侈感。

“恒大是这样一个公司,地要多拿,钱要多拿,但是几乎没在产品上下功夫。”和恒大有交集的一位投行人士说。在百度上,可以看到重庆、增城、长沙等多地业主给许家印写的信,都是投诉质量问题。他也不看好恒大2013年底进军北京、上海的行为,“在三四线城市恒大的产品还可以,但是到了一线城市它没有竞争力。”

“声誉到了共产主义,但是公司还在原始社会,这本身是风险。”上海华彩咨询公司董事长白万钢说,过快地膨胀,恒大没有沉淀、来不及转身,没有从品质上提升自己。

与恒大在产品上小投入对应的,是它在宣传和舆论上的大投入。恒大品牌部门是最重要的部门之一,它和销售部门平级,地产行业仅此一家。在其它地产公司,品牌部门不属于核心业务部门,万科深圳总部品牌部门只有5个人,而恒大相同部门有30人。这个部门也是花钱最大方的部门,恒大的对外形象全部由这个部门炮制。

制图:王超

“许家印找到了一条通往消费者的捷径,群众对事物的理解是由外而内的,那就把群众看重的表面东西做足。”一位观察人士说,恒大的做法如同只吃第6个烧饼、但是享受到了前5个烧饼的好处。

恒大有一句口号“运动就是生产力”,不定期搞运动是恒大内部管理的一大特色。每次运动都要树立典型,开除一些员工。一位员工回忆,午餐时间一个年轻员工在电梯里吃苹果,恰好被许家印看见,随后这位员工被开除,成为作风散漫的典型。“(搞运动)经常是一些看上去很可笑的理由,弄出些天威难测的意味。”这位员工说。2010年恒大开展了历时3个月的“质量月”活动,在此之前还搞过类似的抓营销、抓产品、“清除三类人”运动等等。这类运动可以集中清理恒大发展中的问题,确实很有用。

从社会底层一路走来,许家印对人性有深刻洞察。恒大的管理、营销、文化,都体现了这个时代的金钱观,暗合了社会潜意识,这才是恒大这架商业机器高速运转的内核。

白万钢认为,恒大地产和足球的成功,都是在对大势做出判断之后,以巨额投入和强大的执行力,将相对优势最大化,以时间换空间。“这两个行业的共同点都是先烧钱、再挣钱。靠投入,赌一把;喘口气、再投入,再赌一把。”恒大采用的是一种高度集权的管理模式,这套刚性化管理体制,恰恰与房地产行业准金融、决策点集中的特点合拍,因而恒大实现了浓缩的、爆发式发展。他认为,许家印做足球是在重复房地产行业本质。在快速消费品矿泉水上,许家印用的还是这一套,但是否有效还有待观察。

许家印是谁?

《红与黑》中于连在接受审判时说:“我是一个反抗自己卑贱命运的农民。”

在不少球迷眼里,许家印就是中国足球的救世主;在无数草根的心中,许家印是那个腰系爱马仕、手挽女明星、真正白手起家的草根富豪许超人。

但那都是被符号化了的许家印。他似乎并不属于任何圈子。无论是项目开盘、恒大上市,还是足球比赛乃至于是卖水,他都办得像一次又一次喧嚣无比的大Party。作为策划人,他总是一边跳舞,一边冷静地观察着舞台上的人。

笔者最后一次见到许家印,是在2011年恒大清远旅游城开业的新闻座谈会上。面对着全国上百位媒体记者,许家印穿着一件花衬衫出场。

花衬衫。在网络上搜索许家印的照片,会看到很多他穿着花衬衫的照片。这些斑斓的衬衫,是许家印的一个标识。极少有他那个级别的大亨穿这种衣服出现在媒体上。他笑着,但面部是紧绷的,花衬衫让空气中增加了纷乱的感觉,透露出他内心中斑斓、神秘、莫名的一面。笔者曾经问过他的一位助理,为什么他老是穿花衬衫?答案是:许总想缓和气氛。

“有1块钱总想做20块钱的事情,无论许家印心理素质多么好,内心都会紧张。”一位观察人士说。这是一个盛产野心家的时代,许家印是其中最出色的一个。恒大上市堪称中国房地产史上最惊心动魄的一幕。

在财务上,恒大一直是最激进的地产公司,尽管规模已过千亿,它的发展并没有摆脱对债务的依赖。在2010年-2012年时间里,恒大净资产负债率一路攀升,从52.50%到84.20%,这在香港的资本市场上是极少见。

恒大财报显示,2010年-2012年期间,公司项目开发、资金以及土地三大成本开支分别为495.89亿元、913.8亿元以及1332.94亿元。作为高周转、快速扩张的公司,恒大并没有保利地产那样强有力的背景,其无法获得银行贷款的鼎力支持。2010年-2012年,其银行借款同比增幅仅仅分别为66.01%和16.51%;但其资本化的利息同比增幅却高达92.95%和69.13%。

除去以更高成本借新还旧之外,恒大将建筑方垫款发挥到极致。财报显示,恒大应付第三方贸易款不断攀升,2010年-2012年间分别为134.59亿元、322.9亿元以及539.64亿元,三年增长逾4倍,而它的规模只增长2倍。

要让这个10个锅子7个盖的游戏继续玩下去,必要条件是房子销售回款畅通。恒大80%项目集中在三四线城市,那里房地产供给日趋过剩。2013年,在港上市的内地房企股价都同比上涨了20%左右,恒大是唯一一家股价下降的公司。

在记者采访的上述投行人士看来,恒大现在又处于比较敏感的时期,并未在安全线以内。“越是这种时候越高调,这是许家印的高明之处。”他说,恒大的未来取决于房地产政策走向,“政府是继续给**还是动真的?”但更多的业界人士认为恒大不会倒下,“恒大是畸形土地财政的产物,只要还是这种体制,恒大不会有问题。”和恒大上市之前相比,许家印显然有了更多的筹码。在他的千亿战车上,已经捆绑了一个个更加庞大的利益相关方:政府、银行、供应商等等。

据说许家印擅长德州扑克,这是一种勇敢者的游戏,打1万的一把输赢就可能是100万,金融化的表述就是100倍的杠杆,而许家印在商场上的赌局比这个大得多。

在白万钢看来,王石和许家印代表了两个极端:王石似乎不要今天、只要未来,谈论眼前的问题会让他不快;而许家印的哲学似乎是只要此刻。“这是由安全感决定的,没有安全感的人会更看重眼前。”

许家印源自出身的不安全感似乎加重了他的赌性,他大开大阖的操作手法,是以时间换空间。他如同来自古龙小说中的人物,招式难看、迅疾,却招招致命。他是这个功利时代中的一个极客,快速成功、急速成名。政府、投行,娱乐圈、体育圈,他长袖善舞。他喜欢被人称为“许教授”。据说,在一次喝醉酒后,他曾经问部下:我怎样才能流芳百世?

尽管有很多争议,他的故事依旧可以成为创业教科书的章节,他将一个人的坚韧、勇气与野心充分展示。就像在 《红与黑》中于连接受审判时曾说:“我是一个反抗自己卑贱命运的农民。”对于命运的不甘,恰恰是奋斗的原动力。和魔鬼做交易的浮士德,在坠入地狱的那一刻,被天使救入天堂。天使说:“凡自强不息者,终会得到拯救。”

他最终会用真正强者的方式重新定义自己,还是落入其兴也勃焉、其亡也忽焉的老套结局?许家印的故事有一个开放的结尾。

(记者谢思聿对本文亦有贡献)




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