2023年11月3日，黑龙江省哈尔滨市气温骤降，出行的市民游客都穿上了羽绒服。图/IC photo
再过两天就是立冬，凛冬将至也让羽绒服的话题再度热了起来。
11月3日，#你能接受千元以上的国产羽绒服吗#的话题登上社交媒体热搜，网友对于国产羽绒服的定价分成了两派，有人认为千元太贵，也有人表示只要质量好价格高点儿也是可以接受的。
11月6日上午，网易严选官方发布公告表示，虽然羽绒服要上千元，但原料成本就要花掉900多元、制作工艺复杂且新品上架要求高，导致上架没多久就因供不应求卖断货。为了向购买预售产品的消费者表示道歉和感谢，他们将对此作出补偿。由此，关于国货的定价问题，再次引发了网友讨论。
2023年11月6日，网易严选官方微博发布公告。图/社交媒体截图
国货不是廉价的代名词
其实，市场上的羽绒服价格从百元到千元不等，部分高端羽绒服的价格可达上万元。为何一谈到国货品牌，就打上“低端”“廉价”的标签？抛开商品品质、工艺等条件，仅以国货还是大牌来谈贵贱，这对国货并不公平，也没有道理。
国货之所以有“廉价”的刻板印象，有其历史原因。改革开放以后，中国制造业处于起步阶段，不具备成熟的生产链条，制造工艺水平相对落后，只能以“廉价”打开国外市场。而彼时国内的经济发展程度，也直接决定了其低价格水平。即便如此，当时国货也不能以“廉价”一概而论，比如龙井茶等仍属高端商品。
说到底，一件羽绒服价格几何，还是要回归商品本身，跟产地关系不大，国外同样也有廉价产品。不能因为羽绒服是国货，就被定义为廉价商品。
更何况，时移世易，经过几十年的发展，中国已成为全球第二大经济体，2022年我国制造业增加值占全球比重近30%，制造业规模已经连续13年居世界首位。
当然，国货的竞争力，不只体现在国内市场，一些行业已挺进海外高端市场，摘掉了“廉价”的标签。可以说，有“世界工厂”之称的中国制造，正在形成一股强势的浪潮。
比如，国际能源署发布的《2023年全球电动车市场分析与展望》显示，中国是全球电动汽车的领跑者，其电动汽车销量约占全球电动汽车销量的60%，到2030年，中国仍将保持最大的电动汽车市场份额。
而且，在国际市场，中国电动汽车不仅量大、优质，更有市场。在巴西市场上销售的比亚迪汉EV旗舰级的售价为72万元人民币，而它在中国本土的价格只要28万元。同样是在巴西市场，低配的宋PlusDM-i的价格高达35万元人民币，而在国内，同款车的价格只要15万出头。
与此同时，我国社会经济水平不断提高，随着供给侧改革、产业升级，涌现出一大批优秀的本土品牌，新国潮更是凭借互联网消费迅速崛起，无论是产品质量还是外观设计，均已和大牌比肩，不仅得到了市场的认可，更俘获了不少年轻消费者。
显然，国货就该便宜的观念，已经过时了。
国产羽绒服的价格话题冲上某社交媒体热搜。图/社交媒体截图
不必盯着成本看价格
说回到羽绒服上来，一千多元贵还是便宜，大多是相对而言，主要取决于是否符合消费者的心理价位。就像都是一件羽绒服，在消费者心中的定位不同，愿意花的钱自然也不一样。
之于企业而言，价格是产品的一个重要属性。一件羽绒服成本900多元，售价一千多元，平心而论，价格中成本占了大头，扣除营销、销售等环节，企业利润并不高。
当然，成本只是商品定价的一个因素，而非唯一因素。正常情况下，成本只是产品价格的下限。而商品定价最终起决定因素的，还是市场的供需关系，所以大多行业都会根据供求关系动态定价。
比如，今年暑假，各地的酒店价格暴涨，就是因为过去几年很多酒店、民宿转型，导致市场上供应量减少，而需求又突然爆发，酒店供不应求，价格必然上涨。
事实上，单一的成本定价，因为缺乏激励机制，企业没有健康的毛利率和造血能力，将难以形成良性循环。所以，消费者也不必盯着成本看价格。“好货贱卖”，也并不符合正常的市场规律。
就羽绒服市场而言，近年来，除了原料、生产成本上涨等因素，2022年4月《羽绒服装》新国标的实施，也倒逼品牌升级，羽绒服的生产标准、质量标准进一步严格化，且与国际羽绒服市场进行接轨。这意味着，羽绒服的生产成本将进一步提升，也间接带动了羽绒服售价的上升。
拿网易严选焱羽绒服来说，鹅绒的蓬松度和清洁度均高于国标。但就市场上羽绒服平均价格而言，相较于其他国内外高端品牌，一千多元的价格，仍属于正常售价范围之内。
江苏某服装企业工人正在赶制出口欧洲国家的羽绒服。图/IC photo
消费者不再只图便宜
从国内消费端而言，近年来，随着人们生活水平提高，消费能力增强，开始趋向于追求品质。人们不只关注羽绒服的保暖性能，也注重羽绒服的质量、款式、功能，最好还带着科技感、能够彰显个性。
也正是多样化的市场需求，催动品牌加大研发投入，并保持对羽绒服设计、工艺、技术的持续创新。
事实上，如今中国已成为名副其实的“羽绒大国”，全球97%的鹅和74%的鸭均产自中国，可谓世界上最大的羽绒及制品生产国、出口国和消费国，具有资源、加工、价格及市场四大优势。仅2022年，中国羽绒服进口量为517.6万件，出口量为7831.2万件，出口量远远大于进口量。
就制造水平来说，中国代工厂对全球品牌举足轻重，80%以上国外知名品牌的羽绒服装、羽绒寝具在中国生产。其生产工艺水平毋庸置疑，早已跻身世界前列。
就原料来说，羽绒服最重要的无疑是羽绒，国内的皖西白鹅被公认是做羽绒服的上好材料，绒子大小约是普通鹅的三倍，在蓬松度、清洁度等各项指标上都碾压匈牙利鹅，在原产地，单家工厂每年出口加拿大多达300吨。而网易严选焱羽绒服使用的正是皖西白鹅。
当然，国货商品走向高端，这并不只是能不能生产出高品质商品的问题，更取决于国内是否有一个庞大的人群来消费高价值物品，否则就算生产出来也卖不出去。
据第一财经报道，某机构的公开数据显示，在2022年“双11”羽绒服销售额同比2021年有明显跌落的情况下，单价1000元以上羽绒服贡献的销售额，超过了500-1000元价位段；且在各价位段中，1000元以上羽绒服销售额的同比跌幅是最低的，体现出良好抗压性。
可见，作为冬天必备单品，消费者对羽绒服的诉求不再是图便宜，对高质量、品牌化产品的接受度也不断增强。羽绒服装品牌的高端化、个性化发展趋势明显，而中国自产自销的成本优势和广阔的消费市场，都让国货羽绒服更具有竞争优势。
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雷达卡
发表于
2023-11-7 11:08:50
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