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近日，有网友发帖称，成都一家餐馆推出999元全年免费吃火锅的活动，引发网友热议。1月19日，当事餐馆负责人告诉极目新闻记者，上述活动推出后，不少网友质疑他们准备圈钱跑路，为此他们已将活动取消。（据1月19日极目新闻报道） 相关活动截图 “火锅店999元会员全年可免费吃，我始终认为餐馆不会做亏本生意，你觉得里面有什么套路？”这位网友的疑问是消费者的本能反应。毕竟，商家不是慈善机构，如果亏本经营也持续不了多久。哪怕没有什么套路，如果最后难以为继，不是降低食材的品质，就是没吃几餐就关门，最终还是要消费者承担损失。 然而，这家火锅店开始时似乎还挺有硬气，在“999元会员全年可免费吃”遭质疑后，马上推出了“199元吃一个月”的活动，并称“怕我跑路？一个月的套餐卡已经上线”。结果，还是质疑声一片，最终不得不全部下架。 火锅店搞促销活动，如何取信于民是一门学问。在这个促销中，只让人感到怀疑，这无疑是对商家信誉的一种打击。一般来说，这样的优惠活动，商家都是限量供应，不是无限量的。如果只是提供几十个名额供消费者“秒杀”，把损失的部分当作是营销的费用，能打开知名度，总的来说不亏，消费者也能理解。 对火锅店来说，一年时间内能否生存，是个未知数，时间还是太长了。竞争激烈之下，火锅店想突围出来盈利，除了靠过硬的品质和服务，营销也是很重要的方面。如果要让消费者预充值，首先就是要想着如何不被认为是“圈钱跑路”。一些健身店、教育机构等发生跑路的事并不鲜见，消费者吃的亏已经不少了，看到充值自然心生警惕。 2023年，还有一件更离谱的事。某地一家自助餐厅宣传只需一次性充值2万元，即可终身免费享用自助餐。这一传闻迅速在网络上扩散开来，引发了广大网友的好奇和调侃。餐厅的工作人员回应称，该宣传活动已经进行了1年多时间，但目前还没有一位顾客充值。 999元全年免费吃火锅，好歹还有十几位胆大的消费者充值，充值2万元能吃一生，更像是营销噱头，目的并不在于让消费者充值，而是想吸引消费者的眼球和关注。 据了解，999元全年免费吃火锅并不是不花钱，酒水、锅底以及油碟需要另外收费。锅底收费价格在49元到59元不等，油碟是7元钱。就是说，每次来吃，还是要花上几十元的。消费者就餐之前，心里也要盘算一下，每天去吃未必划算。所以，并不能仅此就能得出商家会“圈钱跑路”的结论。 一些五星级酒店推出万元自助餐年卡，受到一些白领的热捧，纷纷“薅羊毛”，背后是因为酒店在背书，有一定的保障。这就说明，商家营销要找到适合自己的路子，把免费当噱头，不但薅不到流量，还有可能惹一身骚。如果只是借此为噱头来做营销宣传，目的达到后马上停止该项活动，同样有可能伤及自身信誉，得不偿失。 （来源：极目新闻）
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雷达卡
发表于
2024-1-20 16:46:59
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