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- 2026-6-4
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四川避暑出圈秘籍：不卖温度卖场景，星空徒步露营引爆二次消费
朋友圈里那些晒“川西避暑”的人，定位越来越野了。不是大理，不是丽江，全是些海拔三四千米、名字听着就自带凉意的地方。
我那做旅游策划的老哥，上周在群里发了一串问号：“四川这波操作，是不是有点不讲道理了？”
确实，往年这时候，大家还在纠结去贵州还是云南，今年却像商量好了一样，齐刷刷往川西高原上涌。九寨沟那边传出消息，截至10月底，景区累计接待游客突破600万人次，创下1984年对外开放以来的历史新高。暑期那阵子更夸张，从7月28日到8月20日，连续24天单日游客量拉满到4.1万人次的上限，门票抢得比演唱会还难。
很多人觉得四川是靠“凉快”躺赢，但只要往那些景区里走一圈，就会发现事情远没那么简单。
四姑娘山那边，今年截至7月就已突破100万人次大关，入境游客同比增长190%，日平均温度稳稳压在18℃左右。黄龙更猛，游客量连续三年刷新纪录，比往年提前了十几天就破了200万。甘孜那边，仅8月第一个周末，日均进州车辆就超过3.4万辆，直接翻倍。这种连续刷新的势头，看着像运气，实际上是模式在起作用。
要是没点实打实的玩法，谁愿意花大把钞票往高海拔跑？
四川今年这套打法，聪明就聪明在它不跟你聊“多少度”。
你去翻它的推广文案，很少见到“均温20℃”这种干巴巴的数据。它推的是“星空露营”“雪山徒步”“森林康养”——把凉爽这个抽象概念，拆解成一个一个具体得能发朋友圈的场景。
四姑娘山主打的是“户外天堂”，今年户外运动爱好者就去了2万人次，62%的游客是年轻人，散客占比高达76%。这些数字背后不是偶然，是把一座雪山包装成了“可以徒步、可以露营、可以挑战自我”的复合型产品。相比之下，很多传统避暑地还在门口立块牌子写着“避暑胜地，欢迎光临”——这种打法，根本不是一个量级。
汶川县的水磨镇也很有意思。这地方不是什么5A级景区，但上半年旅游综合收入硬是破了1个亿。它靠的是什么？不是卖门票，是卖“住下来”。全镇3496张床位，暑期入住率持续保持在98%以上。来自成都重庆的游客一住就是一周起步，白天在溪边喝茶，晚上跳锅庄，临走还要拎上几斤牦牛肉干和高山蜂蜜。
这不叫卖风景，这叫卖生活方式。
早年间的避暑游，逻辑很简单：收个门票，卖点烤肠，游客看两眼就下山了。四川今年把这套改了。
黄龙景区推出的“七夕观星空”“黄龙极限耐力赛”，把单纯的“看水”变成了“体验”。四姑娘山搞的“全山徒步挑战赛”，让游客在山里待上两三天而不是两三个小时。甘孜那边更直接——民宿老板不光是管睡觉的，还能带你上山采松茸，手把手教你辨认菌子品种，临走再帮你打包快递回家。
这种“门票+体验+文创+住宿”的组合拳，把客单价拉高了一个层级。眉山市的东坡宋城公司，光是文创产品就开发了200多款，累计卖了4000多万元。那些“轼书·清欢杯”“乐活东坡盲盒”，拿到手的不只是个杯子一个盒子，是可以发朋友圈炫耀的“文化战利品”。
数据也撑得住这个逻辑。四川测算过，一场大型演唱会，每1元门票能撬动交通、住宿、餐饮、购物等综合消费6.85元。今年在成都办的“热浪飞行银河左岸音乐节”，6万观众里外地人占了87%，带动消费1.2亿元。这种“以一拖六”的消费链条，比单靠门票的“一锤子买卖”高明太多。
川青铁路的通车，是今年四川避暑经济爆发的隐形推手。
从成都东站出发，到黄龙九寨站最快只要1小时39分钟。过去去一趟九寨沟，路上折腾一整天，现在可以实现“成都当天往返”。这种时空压缩带来的改变是结构性的——以前只有长假才能去的地方，现在周末就能说走就走。
铁路不只带来了人，还带来了新的消费逻辑。“快进慢游”成了现实：游客不用在路途上耗费大量时间，省下来的精力全花在了吃喝玩乐上。动车到了站，摆渡车直接把人拉进景区核心区，看完瑶池还能拐去松潘古城逛逛，再吃顿牦牛火锅。松潘古城、牟尼沟、红军长征纪念碑碑园这些原本被九寨黄龙“光芒掩盖”的周边景区，也被铁路串珠成线，吃到了客流溢出的红利。
四川文旅部门这两年签了80多亿的产业链合作项目，从数字文化到健康旅游，把整个盘子越做越大。成都那边还搞了“票根经济”——拿赛事门票、演出门票去吃饭住酒店能打折，140多家餐饮、11家博物馆、25家酒店都加入了这场联动狂欢。这不是什么天降奇招，是一套精细到毛细血管的系统工程。
政府层面也在持续加码。四川印发了《文化和旅游产业链专项工作方案》，明确了十大重点细分领域，全省4个主要承载地和17个协同发展地联动推进。今年暑期，四川还专门优化调整了财政资金使用策略，多领域联动推出促消费政策，前7个月社会消费品零售总额同比增长5.6%。这种“全市一盘棋”的调度能力，不是靠砸广告能砸出来的。
其他省份盯着四川的成绩单，难免心里痒痒。这模式到底能不能抄？
可以学的其实不少。
产品化思维是最值得借鉴的。任何省份都可以把本地稀缺资源包装成主题体验——浙江的竹林康养、云南的高山避暑、东北的森林洗肺，关键不在于“有多凉”，而在于“能干什么”。二次消费这条路径也走得通，文创雪糕、非遗手作、主题民宿这些业态门槛不高，核心在于创意和本地文化的深度挖掘。产业联动的思路更是通用逻辑——“旅游+农业”“旅游+手工业”搭建起来，让农民不单靠卖门票赚钱，还能卖山货、卖体验、卖手艺。
但有些东西，学不来就是学不来。
资源禀赋摆在那里。四川坐拥高原、雪山、森林、峡谷，从几百米到四五千米的垂直落差，能同时提供“山顶看雪、山腰避暑、山脚吃火锅”的立体体验。这种地理折叠，大多数省份凑不齐。
交通区位也是硬门槛。成都作为西南枢纽，拥有强大的客源基础和高铁网络。川青铁路开通后，成都到川西核心景区压缩到两小时以内。没这个基础，再好的产品也送不进去。
运营能力更不是一天能练成的。四川文旅部门多年的品牌打磨——“天府旅游名县”评选、三星堆现象级出圈、一系列音乐节和国潮活动的积淀，加上市场主体相对成熟，这种系统性的运营能力，别处短期很难建立。
还有一个隐患：如果各省一窝蜂搞“高端避暑”，很可能陷入同质化内卷。你搞星空露营，我也搞；你推森林康养，我也推。到最后拼的全是价格，利润反而越做越薄。
说到底，四川样本的核心不是“抄气候”，而是“做场景”。每个省份都有属于自己的独特资源——可能是温泉，可能是竹林，可能是草原，可能是海岸线。关键是把“卖温度”变成“卖生活方式”，把“来过”变成“住下来”。
如果给你家乡的独特资源设计一个高附加值体验产品，你会从哪入手？ |
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