记者走访武汉月饼批发市场：月饼销量和往年相差不大，但利润明显变薄

天天干饭

记者走访武汉月饼批发市场：月饼销量和往年相差不大，但利润明显变薄

近日，“月饼卖不动”相关词条登顶热搜第一，引起热议。

据蓝鲸新闻援引快消品网监测数据，今年中秋前夕，主要门店月饼销售额同比下滑45.17%，销售量下降40.67%，礼盒销量同比下滑49.04%，市场已连续第二年下行；500元以上礼盒在常规渠道占比跌至2%以内，千元以上高端礼盒销量同比暴跌76%。

然而市场并非一边倒冷清，商超货架上的月饼礼盒打折促销随处可见。9月24日，记者走访武汉多家商超和批发市场发现，高价礼盒遇冷的同时，平价、低糖、短保类月饼销路明显更好。

【1】批发商：20元至60元价位的月饼销路最好

当日，九派新闻财经记者来到武汉市汉阳区一家盒马鲜生店，月饼礼盒区域内，标价普遍低于400元，多款产品打出5折促销，部分商品“买一赠一”。盒马还推出自有品牌的现烤低糖月饼，四粒一盒，价格多在二十元左右。



盒马现烤月饼。图/九派新闻 陶梓童

“卖得很好，销量大，主要是想冲一波销量。”面对“是否因市场遇冷而降价”的问题，一名工作人员予以否认，并表示后续不会再降价。

而在永旺超市，货架上摆满了华美、美心、广州酒家等品牌的月饼礼盒，不少消费者上前问价。一名销售员推销了华美的一款月饼，并称现在价格优惠打五折。

值得注意的是，美心的双黄白莲蓉月饼在盒马售价为219元一盒，而在永旺售价为189元一盒，便宜了30元。一名工作人员介绍称，该款月饼十分畅销，今天上午售出十几盒，正在等补货。而与之反差的是价格为438元月饼礼盒，工作人员称购买该款月饼的消费者并不多。

来到主打“新鲜短保”金粒门店内，询问店员是否还有月饼售卖，对方称月饼已经卖完，并表示“可以去线上看看。”而点开金粒门小程序，映入眼帘的便是三款中秋月饼，口味分别为酥皮湘莲蛋黄、广式湘莲蛋黄和酥皮七种果仁，售价为24.8元一份，记者注意到武汉多家门店已将该商品已下架。

在武汉一处食品批发市场，部分商户摊位上仍堆叠着月饼礼盒。一名做食品批发的商家称月饼一个月前便开始销售，如今库存已空。

从事季节性节庆商品行业十几年的朱姓批发商，则道出了另一番感受。“今年月饼市场整体比较萧条，消费者普遍降低消费。”二三十至六十多元的批发价位月饼销路最好，一百四十多元的高端月饼虽有顾客购买但销量偏低，一两百价位的销量不及低价款。



美心月饼礼盒打折。图/九派新闻 陶梓童

朱女士说，临近中秋这几天一盒月饼也卖，零售价比批发价普遍高个七八块。

她称，今年月饼整体销量和往年相差不大，但利润明显变薄，利润相比往年下降约七到八个百分点。其介绍，自己主要经营季节性货品，端午售卖粽子、中秋售卖月饼，下半年做腊味年货，上半年粽子销量表现尚可。

其客户来源包含企业团购，不少企业会采购作为员工福利，订单既有本地也有外地。她补充，中秋节当天上午还会继续售卖月饼，剩下的库存，她将以接近成本的价格卖给厂家。

【2】高价月饼为何卖不动？

月饼市场的凉意并非今年突然袭来。

据橙柿新闻援引艾媒咨询数据，2023年中国月饼销售规模271.3亿元，同比增长11.3%；2024年首次突破300亿元，达到300.1亿元；但到2025年，市场规模回落至282.4亿元，同比下滑5.9%，产量同步降至51.8万吨，为近十年首次负增长。

更值得关注的是消费结构的深层变化：高端礼盒大幅退潮，千元以上礼盒销量同比下滑约76%，500元以上礼盒在常规渠道的占比从2023年的7.2%骤降至2025年的1.8%；与此同时，68—200元的平价礼盒占比升至60%以上，成为绝对主流。



批发商摆出的月饼礼盒。图/九派新闻 陶梓童

凌雁管理咨询首席咨询师、餐饮及食品行业分析师林岳指出，近年来月饼市场正经历从“增量扩张”到“存量盘整”的转折，2025年市场规模首次出现近十年来的负增长，行业已告别高速增长，进入品质与价值竞争的新阶段。

谈及“月饼卖不动”的原因，林岳分析认为主要有三方面原因：一是消费理性回归，价格泡沫破裂；二是企业团购的“基本盘”大幅萎缩；三是健康意识全面觉醒，低糖低脂成为必选项。

“消费者不再为重包装、轻品质的溢价买单，主流产品价格已回落至120至180元区间，高端月饼明显遇冷。此外，不少单位取消月饼采购，转而发放购物卡或米面油等实用福利，依赖B端托底的礼盒失去了最重要的支撑。同时，消费者更加关注成分健康，传统月饼高油高糖的特点与当下的控糖、轻养生观念直接冲突。”林岳称。

你最好别惹我

今年中秋前夕对老百姓挺重要

包心客

近日确实该重视

你最好别惹我

话说今年中秋前夕啥时候能见成效

多喝开水

嗯原来今年中秋前夕是这样哈哈

天天干饭

但利润明这块再跟进就好

今天上班了吗？

支持关注但利润明显变薄

一颗火星子

看完近日心里有数了

小黄鸭呀

但利润明显变薄这块再跟进就好

小黄鸭呀

嗯，月饼卖不动了解了

大白熊吃草

今年中秋前夕了解了

一颗火星子

嗯但利润明有后续吗，蹲一个

文竹的一天

嗯嗯先码住，回头再看但利润明！嗯

吃鸡爱好者

今年中秋前夕蹲后续

一颗火星子

嗯支持关注但利润明哈哈