走出6位院士的江苏小县竟成情趣内衣之乡：靠几块布，产值近百亿

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走出6位院士的江苏小县竟成情趣内衣之乡：靠几块布，产值近百亿



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本文作者——蔡文机｜资深媒体人



江苏连云港有一个县，名字叫灌云。

如果只看数据，它很像是大家刻板印象中那种苏北农业大县。

灌云县面积1528.5平方公里，2025年户籍人口98.7万，常住人口69.42万，GDP达到519.04亿元。

它有一张很体面的名片——是江苏省诸多“院士之乡”之一。汪德昭、汪德熙、陈吉余、程津培、徐红星、董家鸿，先后有6位两院院士出自灌云。

但今天很多年轻消费者认识灌云，却是因为另一件完全不搭边的商品：情趣内衣。

这个曾经以农业见长的苏北县城，如今已经是国内最大的情趣内衣产业带之一。2024年，全县主题服饰年交易额逼近80亿人民币；到2025年，电商交易额已接近百亿，同时还带动了6万多人就业。

一个没有传统服装产业优势的苏北县城，为什么偏偏把这样一门过去很多人不好意思公开谈的生意，做成了全国级产业？



灌云原本不做服装，这门生意是淘宝“淘”出来的

灌云的情趣内衣产业，并不是从哪个大型服装厂开始的。

2006年前后当地创业者雷丛瑞在经营淘宝店时发现，一个很不起眼的品类在网上特别好卖：情趣内衣。

原因其实不难理解。

普通衣服，消费者愿意去商场逛、试穿、比较；情趣内衣却天然带有隐私属性。在线下商店购买，很多人觉得尴尬，网上下单、快递到家，反而解决了最大的消费障碍。

更重要的是这门生意当时进入门槛很低。

几台缝纫机，一些蕾丝、网纱和辅料，再租一间房，就能开工。产品体积小、重量轻，快递费用也不高，非常适合早期淘宝。

雷丛瑞的生意做起来后，周围的人开始跟着学。有人开淘宝店，有人在家里摆缝纫机，有人负责裁剪，有人负责包装。短短几年，灌云就冒出了大量网店和家庭作坊。

换言之灌云不是先建好服装产业园，再研究卖什么，而是反过来：先有人在网上找到需求，订单越来越多，工厂才跟着订单一点点长出来。



真正难得的不是几块布，而是全县一起做

情趣内衣本身没有多高的技术门槛。既然灌云人能做，浙江、广东、山东当然也能做。

灌云真正形成优势，是因为做的人越来越多以后，产业链开始自己长出来了。

一家网店爆单，不需要老板自己建一座大工厂，附近就能找到代工厂；缺蕾丝、松紧带、包装袋，也能很快找到供应商；要拍产品图、做电商运营、找主播、发快递，周围同样有人提供服务。

一件几十元甚至上百元的衣服，背后慢慢形成了从设计、打版、裁剪、缝纫，到直播、仓储、物流的一整套体系。

这时候，新商家再进入灌云，成本就比单打独斗低得多。

更关键的是，这类服饰最大的特点就是款式变化快。一款卖爆了，要马上补货；一款卖不动，过几天就得换。传统大工厂擅长十万件、几十万件地生产同一个款式，但灌云这种大量小工厂组成的产业带，更适合“小单快反”。

今天下单，今天生产，今天发货，才是这种生意最需要的能力。

换句话说，真正值钱的并不是那几块布，而是几千家商户和工厂一起组成的供应链。



几块布能做几十亿，是因为这门生意天生适合电商

情趣内衣还有一个普通服装很难相比的优势：它很“轻”。

这里的轻，不只是重量轻，也是生产模式轻。

做冰箱、汽车，要建大厂、买设备、压大量资金；做基础款服装，又要跟成熟品牌拼面料、规模和渠道。情趣内衣却高度依赖款式、视觉和上新速度。

同样几种布料，换一个剪裁、配色和组合，就能做出完全不同的商品。

这意味着SKU可以很多，单款产量却不用特别大，正好适合淘宝、拼多多、抖音这样的电商平台。

电商还抹平了灌云最大的劣势——地理位置。

消费者购买时，很少在意商品究竟产自上海、广州，还是苏北一个县城。他看到的是图片、价格、评价和发货速度。只要这些东西做得好，灌云和大城市就在同一块手机屏幕上竞争。

所以从2015年交易额突破10亿元，到2020年达到50亿元，再到2024年逼近80亿元，2025年的上百亿；这门生意真正吃到的是中国电商高速发展的红利。



灌云现在反而不想只靠“情趣内衣”

不过，做到全国第一梯队以后，灌云自己也开始主动淡化“情趣内衣之乡”这个标签。

现在当地更愿意使用的名字，是“主题服饰之都”。

原因不只是名字好听，而是产业已经变了。

今天灌云生产的不再只有情趣内衣，还有JK制服、学士服、汉服、演出服、家居服等大量品类。

根据当地官方数据显示，学士服已经占据全球60%以上市场份额，JK制服占全国80%以上市场份额。

这其实是一个县域产业成熟后的必经阶段。

只卖一个小众品类，市场天花板总会出现，而且门槛低意味着价格战很容易越打越狠。真正能留下来的，是过去十几年积累下来的工人、设计、电商运营、物流和柔性生产能力。

情趣内衣只是把这条产业链养大的第一件商品。等产业链形成以后，它完全可以去生产别的衣服。



灌云真正厉害的，不是“情趣”两个字

灌云县最值得研究的地方，并不是“走出6位院士的县，居然还卖情趣内衣”这种猎奇反差。

真正有意思的是，一个没有传统服装产业基础的苏北县城，靠淘宝上一个非常细的小品类，最后做出了能容纳6万人就业、年交易额接近百亿元的产业集群。

中国很多县域产业其实都是这样长大的。

一开始没有什么宏大的规划，就是几个人先发现生意，有人赚钱以后，亲戚朋友跟着做；做的人多了，供应商来了，物流来了，工人来了，最后一个全国市场被集中到一个县里。

山东有临朐做鹅肝，郓城做酒瓶、假发、汉服，灌云则从几块蕾丝布起家。

县城真正的竞争力，有时并不需要什么高大上的产业。只要把一个足够细的商品做得足够深，全国十几亿人的需求，也足以养出一个几十亿甚至百亿元的生意。

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