价格能打天下，什么能守天下：重读倪润峰与长虹的1998

大白熊吃草

价格能打天下，什么能守天下：重读倪润峰与长虹的1998

据长虹控股集团11月11日发布，原四川长虹电子集团有限公司党委书记、董事局主席倪润峰同志因病医治无效，于当日15时55分在绵阳逝世，享年82岁。



今天值得重读的，不是"彩电大王"这四个字，而是1996到1999年之间那道拐点。它藏着一个至今仍在中国制造业里反复出现的问题：靠规模赢下来的江山，靠什么守。

长虹的起点不是会降价，是换了一套活法。前身是三线建设里做机载雷达的保密军工厂，军工订单收缩时，企业站在悬崖边。用一年半做出合格的18英寸彩电，把军工的工艺、检测与质控手段移植到民品线上；1988年成为四川省股份制试点企业，1994年3月11日在上交所挂牌。比价格战更深的，是干部聘期制、面向社会招聘一线工人——那是中国国企用人制度松动的早期样本。1989年特别消费税每台600元把需求压到冰点，长虹每台让利350元（当事人回忆口径），把价格重新放回需求曲线上。倪润峰后来自己说，那"不是打价格战，是摸着石头过河"。



真正把规模变成武器的，是1996年3月26日。17到29英寸全线降价8%—18%，覆盖61个城市150家商场。年末长虹单家市占率从22%升到35%，国内每卖出三台彩电，约有一台是长虹；国产品牌合计份额71.1%。这里要分清两层口径：70%以上是长虹、康佳、TCL、熊猫们一起拿下的，不是一家独吞。规模的逻辑干净利落——降价换来增量，增量摊薄成本，成本再支撑降价。1997年营收156.72亿元、净利26.12亿元，任职近20年净资产从1.2亿元增至117.32亿元。这是需求扩张期最锋利的一把刀。



1998年，长虹把这把刀掉了个方向。它公开宣布已收购国内彩管约七成。据媒体复盘，一台CRT彩电的成本约七成在显像管，卡住管子，理论上就卡住了整个行业的脖子。但战场换了：对面不再是被价格打动的顾客，而是彩管厂、进口通道与地方利益。《光明日报》1999年5月的复盘列得很冷静——行业里没有秘密，同行转从境外拿管；上游受利益驱动暗中放货；旺销窗口又被错过。随后纯平管子进场，囤下的普通管子进一步贬值。规模能让顾客排队，却不能让供应商守约。价格战是需求侧的武器，从来不是供给侧的护城河。



数字落下来：净利26.12亿→20.03亿→5.25亿，两年回落约八成，但企业仍在盈利，营收仍在百亿量级，这不是崩塌，是一次调整。更棘手的是，价格战一旦启动就没有自愿退出键——1999年康佳跟进，2000年九家企业的限价联盟只活了七天。谁先停，谁先失血。所谓"规模霸权的代价"，不是做大了会输，而是做大之后，企业还没长出第二条不靠规模也能活的曲线。



把后来的起伏记到一个人账上，既不公平也不准确。2000年5月那次高层调整，官方表述是"完善法人治理结构"；2001年以CEO身份复出，2004年7月退休交棒，本身就已在回答另一个问题：谁来定什么时候停。此后的技术路线选择、海外坏账，是同代家电企业一起补的课。他留下的是1995年全国劳动模范、2018年"改革先锋"、2021年全国优秀共产党员，更是军转民、股份制、市场化用工三条制度路径——规模是这些制度结出的果，不是制度本身。



"彩电大王"留给后来者的，其实不是一本降价手册，是一道反问：当你能靠规模赢下所有对手，你靠什么赢下周期？答案不在价目表里，在刹车、在技术、在制度里。



数据口径与来源：逝世信息据长虹控股集团2026年11月11日发布；财务与份额据四川长虹年报、国资小新及行业统计，1989年让利额为当事人回忆口径；1998年彩管事件据《光明日报》1999年5月报道及公开复盘。本文为产业史观察，不构成投资建议。

文竹的一天

1996年那波全线降价8%到18%，把61个城市150家商场都卷进来，这价格打的天下太大了

包心客

绵阳市长倪润峰82岁走了，看着1994年上市到1998年巅峰，价格能打天下，但后面靠什么守住了？

加加加加油呀

价格能打天下，可1989年让利350元救市场这段，比后来1996年17到29英寸降价8%到18%更难，是换活法

太极

价格能打天下这块，96年那一刀砍在61个城市150家商场头上，市占率倒是冲上去了，可后来那盘子接不住，倪老走的时候估计心里比谁都清楚，光靠降价那江山守不住啊

太极

先顶再看 哈哈，价格能打天下

宁飘飘

哎彩电大王确实该重视。

包心客

不是多来点这种通报

大白熊吃草

这个价格能打靠谱吗

宁飘飘

哦价格能打天下这事说得挺清楚

太极

支持关注彩电大王

大白熊吃草

哦价格能打希望能落实到位

小黄鸭呀

看完价格能打心里有数了

平凡可贵h

嗯，价格能打了解了

天天干饭

价格能打这块再跟进就好