从只卖茶叶原料到拼配奶茶茶底，荣县茶企换条赛道闯海外丨县域新气象

落日航班

四川在线记者丛雨萌

栀子、茉莉、珠兰、玉兰，四种花拼在一起是什么味道？在荣县工业园区巅峰仙芽茶业厂区的一间奶茶店里，能喝到一杯首创的“百花录”：复合花香，回味带点咸甜。奶茶店开在工厂里，只此一家，不做连锁。“我们做茶的，得先知道顾客愿不愿意买单。”公司副总经理郝彩玉说。



巅峰仙芽奶茶。（巅峰仙芽供图）

如今，这杯在工厂里反复调试的奶茶，摆上了埃及5家奶茶店的柜台：茶底由巅峰仙芽公司自己拼配，通过贸易公司直接出口。

荣县是“中国花茶之乡”，有21.5万亩茶园、3万亩香花基地、45家加工企业，2025年茶产业综合产值54亿元。瑞幸、茶百道、蜜雪冰城等头部品牌供应链里都有荣县茶。截至2026年4月，荣县通过海关食品原料种植场备案（茶叶）32278亩，涵盖8个品种，2025年，荣县出口茶原料销售额达6.2亿元。



荣县是“中国花茶之乡”。

此前，荣县茶卖出海的是原料：原叶茶、茶末先发往江浙地区，由当地企业按配方拼配，再以它们的名义出口。郝彩玉说，巅峰仙芽公司此前做的是“转出口”，一年几百吨，没有一单自己报关。



龙都农业科技一车3吨茶叶从口岸发出，目的地乌兹别克斯坦塔什干，货值2.4万元。（龙都农业科技供图）

龙都农业科技外贸经理彭小可则认为，荣县的茶被外地企业买回去拼配，是“提升他们产品品质的”：“终端客户只是找不到我们，并不是我们的茶价格高。”

“我们生产的产品的确会出口到国外，但自营出口的数量很少，大部分都是卖作拼配茶原料。”荣县茶产业协会会长、黄金叶茶业总经理李奇红介绍，“拼配就像调酒，四川茶多少、安徽茶多少，春茶多少、夏茶多少，比例是核心商业机密，同样的茶拿给你，你都不一定做得出来。”



李奇红参加澳大利亚食品展会。（受访者供图）

为摸清口感，巅峰仙芽2024年起转向新茶饮原料；2025年11月在自家工厂开出这间奶茶店，不为卖饮品，而是建研发室——每款新品寄给客户，都会收到“怎么调口感”的反馈。“这是为了更了解客户的需求。”郝彩玉说。

据了解，埃及共有5家奶茶店的茶底由巅峰仙芽供应。当地商务局数据显示，2025年该公司出口首单11万元，2026年预计16万元。

“埃及那边‘珍珠’这类小料多，更偏早些年的老式奶茶，水果也不一样，肯定要根据当地口味调整。”郝彩玉说。眼下公司正研发茉莉、绿茶、红茶三个品类的袋泡茶和冻干粉，也在出口奶茶相关设备机器。



龙都香茗茶叶。（受访者供图）

龙都农业科技首批自营出口的客户则来自广交会，来回寄了好几轮样品才谈下来。“9月底到关口，排队十几天；走陆运，路上大概一个星期，货物已经到了，过程比我们想象中顺利。”彭小可说。



荣县花茶。

回头单已经在路上：“客户对质量比较满意，明确12月追加订单。”彭小可说，下一步还是要多接触客户，扩充“朋友圈”。

另一边，李奇红试的是拼配茶。“得把湖北等地的茶采购回来，反复试比例，给客户做拼样。”

下一步，李奇红准备做三件事：继续跑展会，把客户名单攥在自己手里；不能只靠四川茶，在拼配上求突破；通过官方渠道结识信誉可靠的客户。

“荣县目前仍存在出口产品以原料茶为主、自主品牌国际影响力不足、对部分市场技术性贸易壁垒应对能力有待提升等短板。”荣县商务局主要负责人表示，下一步将把茶叶出口纳入百亿级陶茶产业集群建设统筹推进，开发面向中东、非洲、欧洲的调味茶及新茶饮基底茶，推动由“卖原料”向“卖品牌、卖标准”转变，用好国际陶茶文化艺术活动周等平台，推动荣县花茶与荣州陶联合推介。“扩大‘荣县花茶’海外知名度，助力荣县花茶品牌在全川、全国乃至海外市场提升影响力。”

宁飘飘

工厂里开奶茶店这个思路真绝，郝彩玉那句得先知道顾客愿不愿意买单说到点子上了

恐龙高新呀h

埃及那5家奶茶店用荣县自己拼配的百花录，这比直接卖原叶茶给江浙再转出口高明太多了

加加加加油呀

3万吨茶叶发往塔什干，乌兹别克斯坦那边居然认荣县的花茶底，龙都科技这波海外渠道算是跑通了

草莓果酱啵啵

蜜雪冰城和瑞幸都在用荣县供应链，但2025年还有6.2亿销售额是出口原料，说明荣县茶其实早就在闷声发大财

天天干饭

瑞幸茶百道这些大佬都靠荣县45家加工厂供货，自己拼配出口才是正路

多喝开水

埃及那边喝的是你们厂的"百花录"？这拼配手艺直接出海比卖原料硬气多了。，聊聊荣县

加加加加油呀

瑞幸蜜雪冰城背后全是荣县茶！21.5万亩茶园闷声发大财，6.2亿出口额真不是吹的。

一颗火星子

支持，荣县挺重要。。

天天干饭

嗯四川在线记者这块再跟进就好

文竹的一天

原来四川在线记者是这样

宁飘飘

信息量可以，荣县

小黄鸭呀

奶茶店开在工厂里这块再跟进就好

大白熊吃草

这个政策啥时候开始执行，荣县

加加加加油呀

四川在线记者写得还行